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ID:chyuhuan
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原文由 容百川(jjwws) 发表:先看看这个第三方是做哪些业务的,主要客户群是哪些?回答完毕之后,客户群中哪些业务量大,针对业务量大的做介绍、干系,尤其了解其为什么需要检测,检测给他带来哪些好处或者解决了哪些问题?然后为什么他们要选您?您的技术有优势?价格有优势,关系要建起啦,信任要建起来。高层要打通等。
原文由 笑神(jshyzm) 发表:销售人人可以作,但能作好销售的前途是无量的。不光要作好商务谈判,而且要有技术功底。每一步都比技术方案复杂,因在这个世界上人是最难搞的!
ID:lch19871987