原文由 童话仙子(liling123436) 发表:原文由 zhaoeu(zhaoeu) 发表:
"我想问一下,月旭是否考虑过,针对老客户,能够以旧换新,或者提供装柱服务呢?"
这是个很有趣的问题。以前我在美国参加一个色谱技术培训,也有人问过这个问题,那些美国的行业内大专家的回答是“No”。因为旧柱子对于一个注重质量的色谱柱厂家来说是没有价值的。
但是刚才我在想,在什么样的特殊情况下可以考虑为客户提供这个服务呢?如果提供,对客户的价值在哪里? 这个价值应该是客户觉得手上的旧柱管可以值点钱。填料肯定是不能重复使用的。
我想如果柱管很贵,象月旭用的进口制备柱柱管,特别是30mm或50mm内径的,客户又可以非常透明地告知其使用历史,让我们可以确认质量没有问题,这个柱管是可以计算一定价值的,客户可以得到优惠。如果这些柱管本来是其他进口品牌的制备柱,只要我们的技术部确认是可以用的,也可以拿来让我们装柱,月旭收取填料和装柱的费用。这种做法对质量管理是个风险,应该算是技术合作的合同,而不是简单的色谱柱购买。
老师的这个技术合作还比较有新意
原文由 zhaoeu(zhaoeu) 发表:
"我想问一下,月旭是否考虑过,针对老客户,能够以旧换新,或者提供装柱服务呢?"
这是个很有趣的问题。以前我在美国参加一个色谱技术培训,也有人问过这个问题,那些美国的行业内大专家的回答是“No”。因为旧柱子对于一个注重质量的色谱柱厂家来说是没有价值的。
但是刚才我在想,在什么样的特殊情况下可以考虑为客户提供这个服务呢?如果提供,对客户的价值在哪里? 这个价值应该是客户觉得手上的旧柱管可以值点钱。填料肯定是不能重复使用的。
我想如果柱管很贵,象月旭用的进口制备柱柱管,特别是30mm或50mm内径的,客户又可以非常透明地告知其使用历史,让我们可以确认质量没有问题,这个柱管是可以计算一定价值的,客户可以得到优惠。如果这些柱管本来是其他进口品牌的制备柱,只要我们的技术部确认是可以用的,也可以拿来让我们装柱,月旭收取填料和装柱的费用。这种做法对质量管理是个风险,应该算是技术合作的合同,而不是简单的色谱柱购买。
原文由 arvid2007(arvid2007) 发表:原文由 童话仙子(liling123436) 发表:原文由 zhaoeu(zhaoeu) 发表:
"我想问一下,月旭是否考虑过,针对老客户,能够以旧换新,或者提供装柱服务呢?"
这是个很有趣的问题。以前我在美国参加一个色谱技术培训,也有人问过这个问题,那些美国的行业内大专家的回答是“No”。因为旧柱子对于一个注重质量的色谱柱厂家来说是没有价值的。
但是刚才我在想,在什么样的特殊情况下可以考虑为客户提供这个服务呢?如果提供,对客户的价值在哪里? 这个价值应该是客户觉得手上的旧柱管可以值点钱。填料肯定是不能重复使用的。
我想如果柱管很贵,象月旭用的进口制备柱柱管,特别是30mm或50mm内径的,客户又可以非常透明地告知其使用历史,让我们可以确认质量没有问题,这个柱管是可以计算一定价值的,客户可以得到优惠。如果这些柱管本来是其他进口品牌的制备柱,只要我们的技术部确认是可以用的,也可以拿来让我们装柱,月旭收取填料和装柱的费用。这种做法对质量管理是个风险,应该算是技术合作的合同,而不是简单的色谱柱购买。
老师的这个技术合作还比较有新意
这样的话,那检测的费用呢,这也是一笔不能忽略的费用吧,也应该是客户出吧
原文由 arvid2007(arvid2007) 发表:原文由 zhaoeu(zhaoeu) 发表:
"我想问一下,月旭是否考虑过,针对老客户,能够以旧换新,或者提供装柱服务呢?"
这是个很有趣的问题。以前我在美国参加一个色谱技术培训,也有人问过这个问题,那些美国的行业内大专家的回答是“No”。因为旧柱子对于一个注重质量的色谱柱厂家来说是没有价值的。
但是刚才我在想,在什么样的特殊情况下可以考虑为客户提供这个服务呢?如果提供,对客户的价值在哪里? 这个价值应该是客户觉得手上的旧柱管可以值点钱。填料肯定是不能重复使用的。
我想如果柱管很贵,象月旭用的进口制备柱柱管,特别是30mm或50mm内径的,客户又可以非常透明地告知其使用历史,让我们可以确认质量没有问题,这个柱管是可以计算一定价值的,客户可以得到优惠。如果这些柱管本来是其他进口品牌的制备柱,只要我们的技术部确认是可以用的,也可以拿来让我们装柱,月旭收取填料和装柱的费用。这种做法对质量管理是个风险,应该算是技术合作的合同,而不是简单的色谱柱购买。
zhaoeu也是月旭的啊,真是一位见多识广的高手啊
原文由 dahua1981(dahua1981) 发表:原文由 童话仙子(liling123436) 发表:原文由 arvid2007(arvid2007) 发表:原文由 童话仙子(liling123436) 发表:原文由 arvid2007(arvid2007) 发表:原文由 童话仙子(liling123436) 发表:
刚看了这位老师呀,极限版面全部他的作品呀,佩服的五体投地,前辈呀
呵呵,说不定你就是下一位kaikaifeng呢,不过可能达不到他的那种高度了,因为现在规矩改了
老师高看俺了,不知道什么能达到这个高度,估计不能逾越的了
也不一定,说不定能创造出另一种新的高度呢,新人辈出的年代,啥都有可能啊
但愿借您吉言,可是俺对自己没信心
有点悬啊
原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:原文由 zhaoeu(zhaoeu) 发表:
"我想问一下,月旭是否考虑过,针对老客户,能够以旧换新,或者提供装柱服务呢?"
这是个很有趣的问题。以前我在美国参加一个色谱技术培训,也有人问过这个问题,那些美国的行业内大专家的回答是“No”。因为旧柱子对于一个注重质量的色谱柱厂家来说是没有价值的。
但是刚才我在想,在什么样的特殊情况下可以考虑为客户提供这个服务呢?如果提供,对客户的价值在哪里? 这个价值应该是客户觉得手上的旧柱管可以值点钱。填料肯定是不能重复使用的。
我想如果柱管很贵,象月旭用的进口制备柱柱管,特别是30mm或50mm内径的,客户又可以非常透明地告知其使用历史,让我们可以确认质量没有问题,这个柱管是可以计算一定价值的,客户可以得到优惠。如果这些柱管本来是其他进口品牌的制备柱,只要我们的技术部确认是可以用的,也可以拿来让我们装柱,月旭收取填料和装柱的费用。这种做法对质量管理是个风险,应该算是技术合作的合同,而不是简单的色谱柱购买。
没错, 回收旧的色谱柱, 填料已经没有任何价值, 柱管如果保养得好, 说不定还有用.
但是分析柱的柱管, 即便是新的, 价值也不是很高. 如果是制备柱的柱管, 尤其是几口的, 动辄上万的价值, 如果经过检测, 发现仍然可以继续使用的话, 回收价值是很大的.