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主题：【咨询】国内仪器及耗材行业的现状

浏览0 回复49 电梯直达
huangql6
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发表于：2012/05/15 15:19:42 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
小子初入仪器行业，近日也在各大论坛上潜水，观察，似乎许多需方找不见合适的供方，而供方满天下的寻找需方。（最近领导让我通过电话的方式寻找潜在的客户）所以我就想请问下各位大虾：

1、实验室仪器及耗材的客户主要是通过哪些手段去拓展
2、对于客户，维护原有客户与拓展新客户哪项更加重要
               
小子不才，望各位大大不吝赐教
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2012/5/15 16:11:41 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
1、实验室仪器及耗材的客户主要是通过哪些手段去拓展

去大专院校吧
研究所
找实验室负责人
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弗雷德
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2012/5/15 16:12:11 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
能够维持住原有客户，就可以不断提高信任度，从而知名度也高了。
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2012/5/15 19:04:57 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
如果你有现有的关系,那就靠现有的关系发展客户

如果没有现成的关系,说说俺当年是怎么跑客户的

翻黄页,查下所有可能涉及的企业/单位,一个个打电话,寻找到相关负责人,想办法约个时间上门拜访

还有种方法,用腿量土地,一般化工行业都是有工业园区或者开发区之类的,一个个厂去拜访,第一次过去能问到相关部门的领导的姓已经算很好了,如果能放你进去见上一面算是烧高香了
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huangql6
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2012/5/16 8:28:26 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 弗雷德(zhangfang503) 发表:
能够维持住原有客户，就可以不断提高信任度，从而知名度也高了。

谢谢！受教了
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huangql6
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2012/5/16 8:33:51 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 省部重点实验室(gl19860312) 发表:
1、实验室仪器及耗材的客户主要是通过哪些手段去拓展

去大专院校吧
研究所
找实验室负责人

谢谢分享！就是通常说的扫楼吧
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seller
ilbncd
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2012/5/16 8:39:13 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
大专院校是要扫楼。
研究所，做事光明正大点，这些单位最烦那种这边看一眼，那边看一眼，漂亮话都蹦不出一句的新手了。

如果，能进到这些实验室，了解客户关系，直接采购人，有决定权的负责人，然后想办法搞到电话，办公室的都好，见面了才有生意谈。

对于新手而言，别不懂装懂就好，不懂就是不懂，老师们会理解的。
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2012/5/16 8:50:42 Last edit by zhangfang503
弗雷德
zhangfang503
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2012/5/16 8:51:29 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 seller(ilbncd) 发表:
大专院校是要扫楼。
研究所，做事光明正大点，这些单位最烦那种这边看一眼，那边看一眼，漂亮话都蹦不出一句的新手了。

如果，能进到这些实验室，了解客户关系，直接采购人，有决定权的负责人，然后想办法搞到电话，办公室的都好，见面了才有生意谈。

对于新手而言，别不懂装懂就好，不懂就是不懂，老师们会理解的。


这就是个人魅力和能力了。
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huangql6
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2012/5/16 9:45:10 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 seller(ilbncd) 发表:
大专院校是要扫楼。
研究所，做事光明正大点，这些单位最烦那种这边看一眼，那边看一眼，漂亮话都蹦不出一句的新手了。

如果，能进到这些实验室，了解客户关系，直接采购人，有决定权的负责人，然后想办法搞到电话，办公室的都好，见面了才有生意谈。

对于新手而言，别不懂装懂就好，不懂就是不懂，老师们会理解的。

这边看一眼，那边看一眼  不太懂这句话的意思，不过你的分析很形象，谢谢
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省部重点实验室
gl19860312
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2012/5/16 9:46:43 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 huangql6(huangql6) 发表:
原文由 省部重点实验室(gl19860312) 发表:
1、实验室仪器及耗材的客户主要是通过哪些手段去拓展

去大专院校吧
研究所
找实验室负责人

谢谢分享！就是通常说的扫楼吧


呵呵 内参 内参
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richies
richies
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2012/5/16 10:00:02 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做点耗材,可能大学有点用,想做仪器,大学扫楼用处不大,仪器采购权比较集中
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