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主题：【讨论】如何看待光谱仪器采购中的“两头叫，中间笑”？

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qlmkk

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发表于：2012/07/05 22:52:26 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

“两头叫，中间笑”中的两头，指的是仪器生产厂家和用户，“中间”指的是代理商或经销商。为什么说前者叫后者笑呢？因为在光谱仪器的采购中，很多时候，厂家都是授权给当地的经销商或代理商去做，厂家返利给经销商或代理商，于是，后者在压前者价格的同时，还不忘多要返利，此时厂家在叫；与此同时，经销商在给采购方报价的时候，不断地抬价，此为用户叫；最后，从厂家和用户那得到最大利益的经商或代理商们，当然是在偷着乐了。。。。。。当然，经销或代理商们在与用户沟通的时候，难免会有些“打点”的费用，但这与其获得的利润相比，是微不足道的。。。。。。同款仪器不同价，这或许是最具中国特色的光谱仪器采购中的买与卖。明白了这，你就会明白为什么很多仪器的价格显示的是“面议”了。
说了半天，做为采购方的用户，您如何看待光谱仪器采购中的“两头叫，中间笑”？您有何良方，让厂家和用户不再叫苦，也能乐上一回呢？

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2012/7/6 8:43:51 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

也不能这么说吧，不管厂家怎么返利，亏本的生意是不做的，用户也有预算，货比三家，太离谱也不可能选，当然经销商亏本也不会卖，买一个仪器应该是大家平衡的结果。如果说有可能倒霉的只有客户，因为他对产品质量和价格之间的关系肯定没有其它两方熟悉。
我大仪器都直接找厂家了，跳过了中间环节。但价格比较低的，厂家不想直销，可能不卖或报价更高，采购也不想增加成本，找比较熟悉的经销商进货就行了。

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dongyu2171

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2012/7/6 11:40:12 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我感觉找一些有实力的经销商，在做销售的同时帮助进行培训或者进行部分配置及使用上的策划，同时保证售后的服务工作。这是代理商和经销商今后的工作重点。

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yyy_qkn

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2012/7/6 15:36:43 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我们买过经销商的东西，但是装机和培训都是由厂家来做的啊。

所以我感觉这个没什么太大的区别。价格超了预算肯定不会买啊。

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小H

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2012/7/6 17:10:03 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
也不能这么说吧，不管厂家怎么返利，亏本的生意是不做的，用户也有预算，货比三家，太离谱也不可能选，当然经销商亏本也不会卖，买一个仪器应该是大家平衡的结果。如果说有可能倒霉的只有客户，因为他对产品质量和价格之间的关系肯定没有其它两方熟悉。
我大仪器都直接找厂家了，跳过了中间环节。但价格比较低的，厂家不想直销，可能不卖或报价更高，采购也不想增加成本，找比较熟悉的经销商进货就行了。

就要看是什么样的用户了，政府部门的用户采购是只寻求方便，价钱不是问题。小企业的用户就注重价钱了。亏本的生意经销商是不会去做的，只是盈利的多少罢了。

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小H

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2012/7/6 17:11:47 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同时我接触到一些做得好的经销商，他们谈业务，但是销售合同直接和厂家签，他们不在本次销售里面拿利润，而是最后厂家在年终销售量里面给他提提成，这样的话价格就不会乱套了。

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2012/7/6 17:12:01 Last edit by kinddy1289

wccd

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2012/7/6 23:01:04 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果是厂家直销，就只有“两头叫”，没有“中间笑”了。

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caisk

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2012/7/7 1:51:15 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

“两头叫”，没有“中间笑”

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qlmkk

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2012/7/7 15:39:23 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wccd(wccd) 发表:
如果是厂家直销，就只有“两头叫”，没有“中间笑”了。

直销，对于厂家来说，可能花的成本更高，因为现在是个讲关系的市场，要建立良好的关系，厂家自己的人力是有限的。

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qlmkk

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2012/7/7 15:41:07 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 caisk(caisk) 发表:
“两头叫”，没有“中间笑”

叫好？叫苦？

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qlmkk

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2012/7/7 15:42:09 10楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
也不能这么说吧，不管厂家怎么返利，亏本的生意是不做的，用户也有预算，货比三家，太离谱也不可能选，当然经销商亏本也不会卖，买一个仪器应该是大家平衡的结果。如果说有可能倒霉的只有客户，因为他对产品质量和价格之间的关系肯定没有其它两方熟悉。
我大仪器都直接找厂家了，跳过了中间环节。但价格比较低的，厂家不想直销，可能不卖或报价更高，采购也不想增加成本，找比较熟悉的经销商进货就行了。

事实就是如此。

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