主题：【讨论】【环保名企擂台】环保设备企业两大巨头PK: 聚光科技 VS 先河环保

聚光风头正劲

聚光科技入选《2012年国家先进污染防治示范技术名录》的项目是最多的，如：固定污染源排放烟气汞（气、态）在线监测技术、紫外差分法氮氧化物在线监测技术、在线VOC监测技术、在线温室气体监测技术、在线温室气体监测技术、空气中重金属（颗粒态）在线监测技术、烟气中重金属（颗粒态）在线监测技术等。

先河与 Teledyne 公司签订战略合作协议。
Teledyne 公司是美国一家专业的大气环境监测生产厂家，其 API 品牌的空
气质量监测系统目前市场占有率全球第一，API 设备 1998 年进入中国市场，在
中国有较高的市场知名度。尤其在山东、江苏等发达区域有较高的市场占有率。
此次先河公司与 Teledyne 公司签订协议的相关情况说明如下：
（一）、协议主要内容
1、合作形式
（1）Teledyne 授权先河向主营业地位于除香港和澳门外的中华人民共和
国领域内的潜在第三方客户招揽和接受自有标签版本产品订单（贴牌产品）以及
本协议列明的 Teledyne 品牌的产品。
（2）贴牌产品在合同双方同意的地点、以双方同意的方式使用先河的商标、
标识、图片及配色方案。

2、合同期限
除非根据本合同特别约定的终止条款提前终止本合同，本合同自上述约定的
生效日起发生效力，并自生效日起两年后失效。
（二）协议对先河生产经营的影响
先河环保作为国内最大的空气质量监测设备生产和销售企业，在空气质量监
测领域具有较高的市场占有率。伴随中国环保事业投入的加大，特别是新空气质
量标准的颁布实施，中国正成为全球最大的空气质量监测设备市场，而空气质量
监测系统作为高端环境监测仪器，其市场的竞争必然是与国际一流对手及先进技
术的角逐。为此，先河采取了“实施广泛的国际合作”战略，积极整合全球优势
产业资源，形成统一联盟，利于巩固公司在国内大气监测领域的领先地位，提高
公司在细分市场的占有率，同时利于公司现有销售网络、营销团队与 Teledyne
公司产生协同作用，有力地促进公司业绩增长。先河与 Teledyne 公司合作将会
产生如下影响：
1、API 设备在中国的优势区域集中在沿海、省会城市等高端市场，与 Teledyne
公司合作利于在满足用户品牌偏好及使用习惯的基础上，使公司得以顺利开拓上
述市场，提高市场覆盖率。
2、API 为先河贴牌生产，可以更好地满足新空气质量标准颁布后对产品供应的
需求，提升公司产品交付能力，增加公司在爆发式增长中的市场占有率。
3、合作可以降低运营费用，增加运营优势。先河公司在山东等地运营 API 品牌
的空气质量监测系统，双方深入合作有助于降低耗材、配件及未来产品更新换代
的费用，扩大产品运营优势。
4、此次合作是先河与 Teledyne 公司合作的起点，随着双方合作的进一步深入，
先河可借助 Teledyne 公司的国际化渠道，带动先河的全球化经营



该合作影响有多大

据聚光科技高管披露“并购扩张已经成为公司继内生发展后的另一大发展策略，现在的任务是一年至少收购一家相关企业。从2005年至今，聚光公司的收购团队从3个人发展为10个人，其成员每天会观察多个项目，而且会尽量筛选细分行业内最好最合适的企业。

先河的收购团队有吗？多少人？

先河除了计划收购，在运维方面也业绩不俗。
据说先河公司与山东环境保护厅及淄博、莱芜等地环保局签署的政府采购合同，公司拟使用超募资金2035.22万元购买淄博、莱芜等地市的40个空气站点。公司每年可获得816万元的运营收入，实现净利润约200万元。

河北先河环保科技股份有限公司关于国家重大科学仪器设备开发专项项目立项的公告

河北先河环保科技股份有限公司(以下简称“公司”）今日收到由中华人民共
和国科学技术部发布的《科技部关于环境大气中细粒子（PM2.5）监测设备开发
与应用等4 个国家重大科学仪器设备开发专项项目立项的通知》（国科发财
【2012】1015 号），经第三方技术咨询、非技术内容评审、综合评议、预算评估
和综合决策，同意环境保护部推荐的“环境大气中细粒子（PM2.5）监测设备开
发与应用”等4 个项目列入2012 年国家重大科学仪器开发专项组织实施。我公
司成为“环境大气中细粒子（PM2.5）监测设备开发与应用”项目的牵头单位，
项目起止时间为2012 年10 月至2015 年9 月，国家重大科学仪器设备开发专项
资金4088 万元

先河环保被认定为国家示范型国际科技合作基地

时间：2012/11/23 10:24:27　浏览：1034

        近日，我公司申报的“环境监测仪器国际科技合作基地”被科技部国际合作司认定为国家示范型国际科技合作基地。国家示范型国际科技合作基地认定始于2007年，旨在进一步深化国际科技合作和交流，发展“项目—人才—基地”相结合的国际科技合作模式，对地区国际科技合作发展产生引领和示范效果，提升我国的自主创新能力和国际竞争力。

      公司历来重视国际科技合作并广泛开展国际技术交流与合作工作。先后与德国、日本、英国、美国、澳大利亚等国家的国际知名分析仪器公司开展环境监测技术相关的技术合作与交流，签订了多项科技合作协议。

    公司坚持“引进来”和“走出去”相结合，组织技术骨干到美国、加拿大、澳大利亚、瑞典等国进行学术访问及技术交流，在拓展合作领域、创新合作方式、提高合作成效等方面取得了较好的成效。

    通过国际技术合作，公司实现了与国际同步研发，解决了我国环保领域受制于国外的一些关键技术问题，为我国环境信息安全提供了技术与装备支持。

今年的pm2.5采购大战中和近日获国家4088万的研发资金支持，表明先河历来与政府的关系不错。在现行体制下，只要能搞掂政府就能获得超强的生产力。

先河拿1/3不到而已