主题：【第六届原创】扫盲篇之仪器选择

首先 确定一下范围
我这所说的选择一不是直接告诉您做XX用YY类型的推介 也不是做XX  仪器的YY性能相当重要zz指数也不要忽视等等。。。
如果您抱着这样的想法，劳烦您鼠标左键点下右上的X  在外面把帖子关了 谢谢。
简单的说就是 授人以鱼不如授人以渔 我只给方法 或者选择的步骤

通常的情况下 买仪器设备之类的事情往往取决于2个原因
理由1：.需要检测某个项目 得出某个数据 很正常的很正统的原因  那么您出于认真做事 好好挣钱的目的，我觉得您是有需要看看的。
理由2：领导一拍脑袋 哎呀小X 啊我们实验室还不够先进啊  您看是不是要，，，，
                              哎呀小X啊我们今年的预算还没用完啊您看是不是，，，，
                            哎呀 小X啊 没钱过中秋啦 您看是不是，，，，
如果理由2，请您速致电我，俺，，，
以上种种，都不说了 就说理由1

我们知道 要检测一个项目 往往要得到满意的事情并不是简单的买下设备就可以达到目的了。
那么作为其中的第一环节 选型 可以说具有一锤定音的效果的。
可能 有的人要问 选型 不就是看型号参数价格等等么？
我只能说 此言差矣。
我可以相当肯定的告诉您，不管是说明书还是广告或者什么别的信息得来参数 起码要打个8折 甚至6折也不稀奇。
如果此设备正常的功能是个屌丝的话，说明书广告或者什么别的信息往往就像一个屌丝去见个女神的状态。

再往往 很多功能和设计，参数性能的往往是根本不需要的，有多少人500万像素的手机吧内存卡拍满了的？一样道理！
当然了 我也必须承认在获得信息中性能参数的存在非常的有意义，但是您完全信了，也就没必要了。
所以在选型的过程中，首先需要知道的不是机器，而是要做的检测中或者说要做的实验或者才达到检测目的过程中 需要什么样的功能才是必须的！
简单的一个说法 光度计的双波长扫描对于常见的元素分析是必须的么？ 而透镜分光 棱镜分光 光栅分光 双光栅分光（这个我记得好像有的）呢？

那么 具体的步骤就是 确定 分析过程中 必须要什么？

那么就要很熟悉分析环节 当您花点时间 不抄书 不参考的情况下能大致的写下分析过程那么就可以说是相当熟练了
对于分析中的要点基本也能掌握了 这是选型的基础。

也可能有人会说 我是新手怎么办？ 简单的说那就是成为老手！
再具体点就是  您要分析什么？ 用什么手段去做  具体的过程是什么样的 写的很详细 让只要知道基本概念的人一看就了解（此了解表示看懂） 那么您就不是新手了，到老手之间也就缺了个实际操作 直到熟练的过程了。

以上 您会知道您需要的机器是什么类型了。如果是在元素分析这一块  比如 光度计 比如碳硫仪  比如光谱等等
                              以下 第一章节
那么接下来就是 对于机器的扩展功能要求了 那个首先要涉及到的是预算问题 根据预算来定一下大致的选型范围。
那么 要做的就是对比一下 您的范围内机器的各自特点和自身要求

比如 要求运行稳定 速度快 精度高 价格便宜 上档次 美观大方
当然如果您都要求具备 那么，，，，， 每样买一台就是了。。。

在这个过程当中确定自己的首要和次要选择—— 追求的运行稳定 精度高？或者 速度快 价格便宜？
什么因素您最看重的 最多2个 最好一个 至于原因 后面说
这都是在不涉及任何机器 厂家等等外在因素的情况下  自身对将要采购的设备提出要求。
简单的说 我需要什么？

以上种种 叫做 知己

接下来 就是通常所说的选型了————第二章节
这个时候 机器 从某种意义上来说已经定下来了 无非是具体型号还有那个厂家的了
其实这个不重要。
重要的设备的调试安装培训！（如果有的话这是第一重要的）
重要的是售后服务！ 往往设备买回来以后才知道售后服务是什么样的？  但是！但是！
这些在选型的过程当中是可以预先了解
并且在选型过程中涉及
然后再以后的采购合同中加以控制的！！！
        首先说怎么了解，第一 和厂家沟通下  对这些直接进行了解 其次就是论坛 第三就是同行 第四您单位附近的同行了
                                                      这需要清楚的一点是 不是某个公司的 调试安装培训售后服务的情况 而是 出售这个仪器行业的这些情况的惯例！ 不要指望很清楚的了解某一公司的惯例！ 几乎毫无希望 但是了解行业惯例还不是很困难的。

                                        第二选型涉及其实说白了 漫天要价着地还钱 八个字 
卖家关心的是价格  买家关心的是质量
稍微的在价格让下步这些都是很容易达成的
比如某机器 买1W  您可以说 价格我不还你的 但是 我要XXXXXXXXXX 
当然了 价格这块事先要多方侧面了解  而往往等卖家开口说了价格 那么降价的话会显得宰了你 不降的话往往没戏  这个是要注意的
多说一句 国产的价格高一点的 也相当于支持国产了不是？再服务更好点不是双赢了？ 事情就这么简单！
                      我知道的情况来说 仅仅只是我知道 我知道某进口仪器打4折还是可以卖的。
                                      第三 合同控制  一般来说 合同中都会提到培训什么的  ————那么让卖家发一份合同及售后协议之类的东西给你看看也是属于非常正常的事情。
1.我以前在合同中提出 要就供货商提供次此培训  在我需要的时候供货商要再提供一次 等同于初次安装调试的培训                               
这很重要  很简单，如果初次培训的人离职了呢？这是为单位负责啊
2.其次培训要求 要达到能拆能装 自己能维护维修 更换部件 调试参数  等等 这些条件都可以提 
甚至我在合同中提出的是  给我单位培训 卖家承认的具有安装调试维护维修资格的工程师 要给证的哦亲！
这有2个好处 1出情况自己搞定不拖延时间 2不受制于人（关键是这对使用者来说是很好的）节省了维护费用什么的
说明一点 答应我的是国产设备的公司。

以上漫天要价着地还钱 不是对一个卖家而言 而是对所有卖家而言
因为通常的在和卖家沟通后 卖家肯定会来看看你滴！
 

接下来么， 难道到这个程度您还没有偏向？？心里基本有底了吧？
那么说一点其他的了 无非就是 劳心费力这么多 那么就捞点好处吧
如果你想业务水平能力提高的话 那么就去看看 第二章节 第三部分吧  至于能做到什么程度 那么这个不是本文讨论内容了
至于其他  欢迎来电来函

需要注意的是：采购设备往往是一个双方的行为 就么就意味着相互的妥协 而卖家注重的利润 也就是价格 这个是关键 抓住这个往往就主动在您的手里啦
而需要注意的另一点 则是如果卖家的工程师过来做安装调试培训的话 千万记得一点 尤其是使用者  学到多少是自己本事 教多少可是人家的事 得客气点  人家没义务跟你说的很明白很透彻的 所以打好关系是理所当然必须的啊！

                        第三章节
有了前2节的工作 无非剩下来就是选一个而已 请领导拍板或者什么别的方式等等  这个不是选择的事情了
对于使用者来说 重点是第一章节 对于采购人员来说是第二章节  那么要是分开的话  使用者和采购者的相互配合还是很有必要的 估计这个，，，， 就不好说了

有不是很清楚的话 可以联系我 感觉 说的逻辑性不够强大不够连贯的理所当然不够清楚明白简洁明了