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主题：[求助] 毕业后开始做销售，如何起步

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maocmao
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发表于：2006/06/13 09:52:00 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
毕业了就进了公司做销售，刚怎么起步啊？
怎样迈出拓展客户的第一步？
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2006/6/13 12:57:00 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
了解行业信息，积累经验，积累客户资源。
比如你做化工产品销售，那看看你的产品的市场定位，用户群体，竞争状况

然后向公司的技术人员了解产品的一些性能，最好要了解到接近专业的程度，这样有利于跟技术型客户打交道
向公司的销售前辈学习销售问题，有必要的话先找个指导人，天天跟他去跑腿，为他作义务劳动
跟老板或主管商讨销售对策

寻找及巡访用户及潜在用户，必要是挖一些同行的用户，管理好你的用户资料，并不定期的让用户感觉到你的存在，把客户当作朋友来交流，他会带给你更多的销售资源。

当发现一个大的商机时要及时分析并找出合适的策略，必要时需动用公司的资源来攻关，不要想象自己是超级英雄，如果你妄图以一已之力解决所有的客户，你会变得一败图地

以上为个人愚见，仅供参考，声明，本人不是作销售的。。。。




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独角兽
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2006/6/13 17:14:00 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
差不多就像楼上老兄说的这些吧。关键是你要喜欢这项工作，多用心，多学习，慢慢积累经验，不要急于求成。其实我觉得大多数工作也都是这样吧。
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maocmao
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2006/6/14 9:14:00 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵
谢谢两位！
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