采购光谱仪器不能绕开的话题：货比三家也吃亏！

老兵

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2013/5/24 15:40:35 51楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同一厂家的同型号的仪器不具备货比三家的条件，招标其实都是来围标的，竞争性谈判其实都是托。因此货比三家只能在不同厂家同档次的仪器间比。比如我们购买国外品牌的火焰-石墨炉原子吸收（含水冷循环、石墨管和进口灯等全套），招标文件的技术指标除日产仪器不满足外，耶拿、赛默飞、PE、GBC和瓦里安同档次的仪器都能满足，结果货比五家不到38万就拿下，而平时这几家的产品只要采购指标带有指向性，其成交价都在44-50万。

该帖子作者被版主 qlmkk加 2积分， 2经验，加分理由：很值得借鉴的经验

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2013/5/24 15:56:29 52楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 好好工作(wangmaoye) 发表:
本人正在采购仪器，如果选定了品牌，货比三家将无从谈起，大品牌是不允许“内斗”的。只有在几个品牌间“摇摆不定”，给供应商造成压力，他们才会都降价，当然如果懂行，知道仪器的最低价，那就更有主动权了

这好办，找个靠得住的人去做卧底

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2013/5/24 15:58:56 53楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 老兵(wangliqian) 发表:
同一厂家的同型号的仪器不具备货比三家的条件，招标其实都是来围标的，竞争性谈判其实都是托。因此货比三家只能在不同厂家同档次的仪器间比。比如我们购买国外品牌的火焰-石墨炉原子吸收（含水冷循环、石墨管和进口灯等全套），招标文件的技术指标除日产仪器不满足外，耶拿、赛默飞、PE、GBC和瓦里安同档次的仪器都能满足，结果货比五家不到38万就拿下，而平时这几家的产品只要采购指标带有指向性，其成交价都在44-50万。

这说明，采购仪器，不能只比价格，否则，容易上套