主题：【讨论】哪种公关形式对采购仪器更有效？

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:

原文由 newjame(newjame) 发表:
我一实验室朋友在经领导同意跟供应商沟通后，决定向上级汇报应该买什么仪器的时候，领导竟然私底下已经调查过价钱了和询问是否有实验室人员接受贿赂，让实验室人员情何以堪啊，还是领导去买合适

这样的人不配当领导，起码的用人之道都不懂，以后谁愿意去替他卖命？

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我一实验室朋友在经领导同意跟供应商沟通后，决定向上级汇报应该买什么仪器的时候，领导竟然私底下已经调查过价钱了和询问是否有实验室人员接受贿赂，让实验室人员情何以堪啊，还是领导去买合适

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    公关一词，我们听的并不陌生。据说现在做销售的有两种模式：1、走上层路线斗争；2、走群众路线。第一种模式当然就是把领导搞定，第二种模式就是销售员去用户实验室，了解实验室工作人员的一些需要，结合自己厂家的产品，向客户有的放矢的推荐自己的产品，再由实验室工作人员提出采购申请。你觉得哪种公关形式对采购仪器更有效呢？

原文由 happyalife(happyalife) 发表:

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:

原文由 wccd(wccd) 发表:
中国式采购，必定要先搞定领导。

对销售来说，这样做买卖成交的机率是大些，但往往会留下一些后患。比如说我们近年采购的GPC，在未征得检测人员意见的情况下，领导就签了采购合同，结果仪器现在还摆在那睡大觉，原因是回收率根本达不到仪器参考资料上的要求。。。。。。

那又怎么样呢，反正钱是付给厂家了，至于客户，再申请资金再买呗

原文由 ff2012(ff2012) 发表:
在国内，必须要捋顺了，首先必须要搞定领导，如果我先搞定领导直接找试验人员，会让领导感觉被无视，然后就是各种红灯，如果先搞定领导，后面再和试验人员交流也未尝不可~~~

原文由 newjame(newjame) 发表:

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:

原文由 newjame(newjame) 发表:
我一实验室朋友在经领导同意跟供应商沟通后，决定向上级汇报应该买什么仪器的时候，领导竟然私底下已经调查过价钱了和询问是否有实验室人员接受贿赂，让实验室人员情何以堪啊，还是领导去买合适

这样的人不配当领导，起码的用人之道都不懂，以后谁愿意去替他卖命？

买方市场理论洗脑洗出来的，你不做大把人做的理论。

原文由 小不董(doxw0323) 发表:

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    公关一词，我们听的并不陌生。据说现在做销售的有两种模式：1、走上层路线斗争；2、走群众路线。第一种模式当然就是把领导搞定，第二种模式就是销售员去用户实验室，了解实验室工作人员的一些需要，结合自己厂家的产品，向客户有的放矢的推荐自己的产品，再由实验室工作人员提出采购申请。你觉得哪种公关形式对采购仪器更有效呢？

具体问题具体分析，居然是公关，当然公关有决定权的那方更多。

但很多时候屁股决定大脑的情况也很多。