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主题：【第六届原创】拼爹时代，仪器商都在拼什么？

浏览0 回复39 电梯直达

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buctwuwei

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2013/7/8 15:54:16 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

楼主话语中肯，值得我们仪器厂家学习。

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小H

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2013/7/8 16:04:52 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

仪器销售中宣传是一种重要手段，很多选择都是只有知道了才回去了解他。但是一般最后决定采购权的不一定是听了宣传的。其中主要还是一个沟通和理解的过程

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flyaway

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2013/7/8 16:55:56 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 richies(richies) 发表:
像俺这种上门拜访,电话,邮件,旺旺,QQ,MSN,微信,微博全方位服务的,是不是可以拼劳模

肯定也有人会说你太烦，总是骚扰用户

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richies

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2013/7/8 19:29:57 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 buctwuwei(buctwuwei) 发表:

楼主话语中肯，值得我们仪器厂家学习。

BUCT,北化的?

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翠湖园

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2013/7/8 20:35:10 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

仪器采购还可以拼关系哦

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wccd

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2013/7/9 8:50:08 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

仪器商的售前和售后服务也是需要拼比的非常关键的因素，服务不到位也导致目前投诉率偏高。

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光谱分析仪Ryan

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2013/7/9 9:29:54 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我是仪器销售界的新人，楼主写得很中肯，受教了。

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2013/7/9 9:30:36 Last edit by v2755642

光哥

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2013/7/9 9:45:31 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 richies(richies) 发表:
像俺这种上门拜访,电话,邮件,旺旺,QQ,MSN,微信,微博全方位服务的,是不是可以拼劳模

话说sales的话，能相信个10%就不错了。

不过基本也是看人说人话，看鬼说鬼话。要是客户是新手的，那肯定就是漫天的忽悠。

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ld321

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2013/7/9 11:08:16 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

个人感觉，楼主应该没有实际参与比较大的仪器的前期购买调研，如果参与过，楼主应该知道，一些参数是可以造假的，当然能做出来，但是做这个参数的条件根本不是你跑样时候的条件！
所以啊，只看参数有毛用啊？要看这个参数是怎么做出来的！了解到厂家是在什么条件下做出这个参数的这才牛逼！

现在的问题是，好多厂家根本不告诉你如何做出的，只告诉我的参数是这样！
比如，检测器噪音，有的厂家可以做的比别的厂家低数倍甚至是数十倍，但是否是真的就好呢？这是严重的不一定啊！
比如原吸，我只稍微动一点手脚，立马就可以让噪音降低数倍！

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小不董

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2013/7/9 13:54:05 20楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 ld321(ld321) 发表:
个人感觉，楼主应该没有实际参与比较大的仪器的前期购买调研，如果参与过，楼主应该知道，一些参数是可以造假的，当然能做出来，但是做这个参数的条件根本不是你跑样时候的条件！
所以啊，只看参数有毛用啊？要看这个参数是怎么做出来的！了解到厂家是在什么条件下做出这个参数的这才牛逼！

现在的问题是，好多厂家根本不告诉你如何做出的，只告诉我的参数是这样！
比如，检测器噪音，有的厂家可以做的比别的厂家低数倍甚至是数十倍，但是否是真的就好呢？这是严重的不一定啊！
比如原吸，我只稍微动一点手脚，立马就可以让噪音降低数倍！

真金是不怕火烧的，若使用仪器的，或去调研仪器时不懂仪器，数据造假都看不出来的，那根本就是去打酱油的，有什么资格去招标？调研不是简单通过厂家报几个数据就可以用的。你的调研报告这样写，怎么能通过呢？

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