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主题：【讨论】仪器代理公司的出路

浏览0 回复21 电梯直达
generalsky
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发表于：2013/09/02 11:26:30 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
随着国外大公司逐年需要提高的利润和销售额，留给国内代理公司的发展空间越发狭小。

毕竟产品捏在别人手里。而代理公司所从事的商务工作，随着厂商与客户的接触的增多，这个问题也变得越发容易处理。

这样，代理公司生存的土壤越来越小了。

即便在仪器厂商工作的人，现在随着销售额的逐年增加，压缩人员开支等措施，使得内部的政治斗争也愈发激烈。

所以，很多做仪器生意的人，必将面临一个很大的抉择问题：换行业，还是继续做仪器生意？

做仪器生意，是继续挣扎在代理领域，还是寻找新的突破口？
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wenxiang1998
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2013/9/2 22:46:05 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我的看法是，八仙过海各显神通，蛇有蛇路，鳖有鳖路。大多数朋友都住在城市里吧，中型以上的城市分布的超市特别是连锁超市多不多？很多！那些小百货店和便利店还有吗？有，星罗棋布地分布在各个角落里。所以代理商和经销商不会被彻底取代或者消亡，只是说为了更好的求利，得重新考虑经营方式和手段。
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波波族扁豆
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2013/9/3 12:33:19 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我是做仪器代理的，在我看来我们和厂商是各取所需，全国的市场这么大，厂家不可能安排那边多的人员把市场都跑全了，在说我们这些代理有这本地化优势，代理的仪器品种多，在当地的人际关系肯定要比厂家的多，而且现在好多的客户在采购仪器的时候都想打包找一家进行采购，方便省事，
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水星
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2013/9/3 15:02:31 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
代理的优势是啥仪器都做
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generalsky
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2013/9/3 17:13:55 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
关键是大品牌的越来越难做了，价格透明，利润低，要求还较高！
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被追杀的狼
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2013/9/4 13:29:32 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
越来越难做这个是肯定的 只要各个代理商能把自己手上的关系户搞定就行 长期牟利
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被追杀的狼
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2013/9/4 13:30:14 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不管你利润高还是低 只要你有关系 我觉得还是能赚到钱的
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happyalife
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2013/9/5 17:45:21 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
仪器这个圈子本来就小啊，最大的热电年销售额也不过200亿美元，和苹果，微软这些民用产品的巨头差很多，但是这个圈子门槛低，如果关系做到位，利润率还是可以的，总体利润就要靠自己想办法了
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generalsky
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2013/9/10 16:52:01 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

基本是这样：行业门槛低，但是做大也很难。

特别适合于个人创业！
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happyalife
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2013/9/30 9:30:39 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
个人创业只能挣点小钱，真正要实现发展还要把公司做大上规模才行
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happyalife
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2013/9/30 9:31:28 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
所以这个行业小公司的门槛低，如果做到几十个人以上的门槛也不低了
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