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主题：【求助】向大家取经

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冲上云霄
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发表于：2013/10/30 11:19:35 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
请问各位在石化、煤化工行业或者石化设计院，如何进行客户业务的？如果你是业主，你们怎么选择供应商啊？求分享！
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2013/10/30 12:16:49 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
石化应该由设计院设计，业主提供技术要求，甚至仪器品牌、厂家、供应商。大企业则是由物装部负责集中采购。
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huangjian629
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2013/11/16 21:00:10 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 冲上云霄(v2814110) 发表:
请问各位在石化、煤化工行业或者石化设计院，如何进行客户业务的？如果你是业主，你们怎么选择供应商啊？求分享！


绝大部分会向自已的同行打听，简单的说就是空分向空分厂打听，煤化工向煤化工企业打听供应商，因为有现成的成功例子摆在这。
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2013/11/17 12:03:35 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 huangjian629(huangjian629) 发表:
原文由 冲上云霄(v2814110) 发表:
请问各位在石化、煤化工行业或者石化设计院，如何进行客户业务的？如果你是业主，你们怎么选择供应商啊？求分享！


绝大部分会向自已的同行打听，简单的说就是空分向空分厂打听，煤化工向煤化工企业打听供应商，因为有现成的成功例子摆在这。


确实如此，越类似，越好借鉴。

石化的空分和钢铁的空分，看上去一样，但要求却是不一样的。
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