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主题：【讨论】光谱仪器采购过程中，如何应对半路杀出的程咬金？

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qlmkk
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发表于：2013/12/02 22:51:13 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
    有一单位，准备采购一台仪器，之前了解了三家，最后确定了其中一家名气比较大、价格也还能接受的，但还没签合同。此时，半路杀出了个程咬金，有一家品牌的厂家销售总监，通过公关，搞定了这家单位的领导，虽然还没签正式合同，但就目前的形式，先前那家似乎没戏了。不过，采购单位没有自主采购的权力，必须要经过政府招标采购。说实话，就仪器品牌质量而言，后来者没有前者的好。所以采购和仪器的使用人员都很纠结，如何应对半路杀出来的程咬金呢？
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2013/12/3 9:32:22 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
领导不一定懂技术撒，答案就在用户自己心中。并且采购招标的事情也不是采购和技术人员能掌控得了的，如果前来者真的有优势，那么中标应该不难。
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2013/12/3 9:54:55 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们这就发生过此事，半路中杀出程咬金，咬住领导不松口，最后成功入选。所以关键还是在领导的态度。
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sonne86400
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2013/12/3 9:57:18 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在都是搞定领导的年代  下面的人在说怎么好没有用 国情
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vm88
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2013/12/6 19:54:30 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
政府招标有时是价低者中标，谁中标还不一定。
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2013/12/6 20:29:53 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
领导不一定懂技术撒，答案就在用户自己心中。并且采购招标的事情也不是采购和技术人员能掌控得了的，如果前来者真的有优势，那么中标应该不难。
技术上是没什么太多优势的，别的，你懂得
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qlmkk
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2013/12/6 20:31:07 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
我们这就发生过此事，半路中杀出程咬金，咬住领导不松口，最后成功入选。所以关键还是在领导的态度。
这是幸运呢还是不幸？
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qlmkk
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2013/12/6 20:32:04 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
现在都是搞定领导的年代  下面的人在说怎么好没有用 国情
要不，做销售的讲究的是靠人脉呢？
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qlmkk
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2013/12/6 20:33:16 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 vm88(v2826867) 发表:
政府招标有时是价低者中标，谁中标还不一定。
这事不是没有，但少。一般中标的都是关系户
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