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主题：【分享】这种采购还真是少见啊

浏览0 回复13 电梯直达
水星
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发表于：2014/04/20 15:48:27 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
老板开这家公司也有好几年了，我从去年十二月到他公司实习的。刚开始时每天看书了解一些钢材的知识，后来跟着老板出去见见几个客户,熟悉熟悉。

    虽然刚从学校出来，但我也知道做模具材料销售的都是和采购打交道的，而采购都是吃回扣的。于是我就问老板：“叔叔，是不是所有的采购都要吃回扣的啊，他们怎么吃的啊？”

    老板却回答我说：“你错了，要不是采购啊，我刚创业那会儿就倒喽！”

    于是他和我说起了他的创业经历。。。。。。

      老板来无锡十几年了，刚开始是做木材生意的，做了几年赚了点钱准备改行。那是苏州的机械制造发展好，于是他准备做模具材料销售。货源是有了，可这客户上哪找啊。还好当时做这个的人不多，上网找找，打打电话，也找到了几个大客户。当时也没这方面的经验，结果就做两家大的。第一家的采购是要回扣的，可第二家的采购竟然不要回扣，送的礼也不肯收。老板心想：难道他不想与我合作。没过多久，两家都签了。第一家不说了，第二家的采购啊！那真是个好人，在生意上还帮了老板许多忙。当时无锡机场还没建，那采购在那有套老房子，那采购要把房子便宜点卖给我们老板，说：“我把房子便宜点卖给你，等将来拆了你也可以赚点钱。”老板考虑到那边太荒了，没答应。结果，没过两年那边就造机场了，老板那个后悔呀！

    这个就不说了，在此期间，第一家的每笔款子都要拖一年再付。差点被他拖垮了。老板看在眼里急在心里，这是第二家的那个采购又帮老板介绍了另一家公司,新加坡的。在关键时刻帮了老板一把。

    公司成立了几年，期间也换过几个客户，当时的那个采购也去了其他行业了，但老板一直对他感恩戴德。

    听完老板的故事，我彻底改变了对采购的看法，看来不能一概而全啊！

    明天跟着货车出去送货，熟悉一下，老板说对方的采购也是个不要回扣的人。啊啊啊啊！！等我将来开单了，也能碰到好人就好了。
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topeyzhou
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2014/4/22 9:43:49 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵  不是在这个位置上的都成了拦路虎。业务也有真正为客户着想替客户节省成本的，当然采购也有理解业务的。各行各业都还是有些好人的。
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ian.cheng
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2014/4/22 10:21:50 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有还是有的，可能其对这看的比较淡定。
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happyalife
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2014/4/25 13:55:47 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很多时候做生意不是光看钱的
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fanchuangang
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2014/5/30 7:10:36 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购说实话是人与人之间的交往，有时需要将心比心，有时需要额外的东西进行维持，如果都多些坦诚，就好了
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fanchuangang
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2014/5/30 7:11:54 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
款子拖一年基本的利润也就没了，再加上其他的额外消费，这样的客户不维持也罢
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emmalee07
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2016/3/17 11:10:55 13楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
虽然没有拿回扣 但是人情的事价值更大吧
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