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主题：【讨论】如何看待厂家的价格比代理商的价格还高！

浏览0 回复13 电梯直达

wccd

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发表于：2014/05/13 08:52:39 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有些商品厂家的价格比代理商的价格还高，大家如何看待？

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2014/5/13 10:19:30 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一般厂家是按照其制定的零售价格执行的，而商家是拿的批发价，并且上量还会有折扣，其售价低于厂家的价格就很正常了....

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UPS电源解决方案

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2014/5/13 11:14:33 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

他们得保证代理商的利润呀，如果厂家都比代理商的价格便宜，代理商如何生存呢？

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水星

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2014/5/14 8:29:53 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

恩，同意电源的说法，代理商要是没有利润，那谁还愿意做啊

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wccd

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2014/5/16 14:15:25 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jlszhoujidai(jlszhoujidai) 发表:

一般厂家是按照其制定的零售价格执行的，而商家是拿的批发价，并且上量还会有折扣，其售价低于厂家的价格就很正常了....

那如何理解出厂价？难道出厂价 = 零售价？

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2014/5/16 14:16:11 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 UPS电源解决方案(东方电源) 发表:

他们得保证代理商的利润呀，如果厂家都比代理商的价格便宜，代理商如何生存呢？

这是你的亲身体会吗？

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wccd

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2014/5/16 14:18:48 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 水星(woshibengburen) 发表:

恩，同意电源的说法，代理商要是没有利润，那谁还愿意做啊

厂家可以无利，商家必须保利。是吗？

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jlszhoujidai

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2014/5/16 14:38:11 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wccd(wccd) 发表:
原文由 jlszhoujidai(jlszhoujidai) 发表:

一般厂家是按照其制定的零售价格执行的，而商家是拿的批发价，并且上量还会有折扣，其售价低于厂家的价格就很正常了....

那如何理解出厂价？难道出厂价 = 零售价？

出厂价顾名思义是指厂家的价格，零售价是向市场销售的价格，两者是有区别的，也不一定相等。

如何理解，不同的人站在不同的角度，叫法都是不同的，对于商家来说批发价、折扣后价格以及优惠价等都可以说成是出厂价，而厂家一般对产品定了一个价格，针对不同的商家其优惠、折扣是不同的，其出厂价就会不同；

零售价就差别更大了，追求高利润，其零售的定价就高，反之就低，甚至一些资金雄厚的商家，销售量大，拿到的折扣就多，他们有时销售的价格可能等于或低于其出厂价。而厂家直接销售的产品，其厂家时的价格就是销售的价格。

个人理解

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漠独

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2014/5/18 22:02:10 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

这个情况我们碰到过好几次了。厂家为保护代理商吧

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千层峰

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2014/5/19 13:22:29 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有些代理商销量大。。。。所以厂家要为双方着想。。

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UPS电源解决方案

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2014/5/20 12:02:31 10楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wccd(wccd) 发表:
原文由 UPS电源解决方案(东方电源) 发表:

他们得保证代理商的利润呀，如果厂家都比代理商的价格便宜，代理商如何生存呢？

这是你的亲身体会吗？

我们有过这样的悲惨经历，我们以前做过江苏一家生产直流稳压电源的厂家，我们在北京地区甚至全国推荐他们品牌的产品，拿他们的资料去用户那里谈业务。但是后来发现用户打电话去厂家问价格，结果厂里的市场部都不保证代理商或是合作伙伴和该公司的业务合作关系，甚至低价把产品的价格报给用户，这样的做法无法让人接受，最后终止合作关系。

按照正常的合作方式，市场部应该把北京的合作伙伴或是代理赏的联系方式给用户，让用户联系他们的合作伙伴

市场一些零售的小产品都要和合作伙伴争，没有任何合作意义了。

一个企业的发展是离不开合作伙伴的，可能我这话有点大了，应该绝大部分是这样的。

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