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主题：【原创】签单成功靠的是什么？

浏览0 回复8 电梯直达
wenxiang1998
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发表于：2014/07/01 08:49:19 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
下班前，一个好兄弟来办公室要请我小酌一下，本来感冒还没全好，不想沾酒的，可是看到他热情洋溢的神态，我也不忍拒绝，只好应了。在单位附近找了一个僻静优雅的小店，点了几个小炒，一个跳水鱼，上了冰啤酒，话题就随之打开了。原来兄弟成功签单了，且洗刷了几年的屈辱，我听了先是替他高兴，紧接着一愣，什么屈辱呢？还让他一直耿耿于怀。细问之下，兄弟道出了原委，原来在该地区，国产的浙江FL一直被上海TM封锁围剿，几乎一场不胜，且仅在该地区是这样的一种境况，真是一个“屈”了得啊！

听了他的一席话，我不禁陷入了沉思，为什么出现这样的局面呢，一个产品，不论是国产还是进口，想在当地推广开来，靠什么呢？首先肯定是宣传，网络、客户的口碑，销售人员的沟通交流技能等。接着就应该是服务质量了，再就是为客户解决问题的概率大小了。仔细分析，发现这几个因素都和人有关系，也就是说销售要做得好，人的因素不可或缺。想起了一句经常听得到的俗话，“要做事，先做人”，就销售来说，不仅要把所推广的产品掌握透，还要了解竞争对手的长处和短板，做到了这两点，才能走进市场。销售的言行举止都会影响客户对他的认同度。
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2014/7/1 10:16:08 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般市场占有率高的仪器用户群也比较广，人言的宣传页很重要啊
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richies
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2014/7/3 11:30:44 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国产气相,福立和天美

福立有价格优势,仪器的改装也可以更加灵活,天美的品质略高,应该是各占胜场

对于某特定地区,如果是一边倒的情况,要反思的是,本来是有些错位竞争的情况,为何不能体现自己特色
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莞城.XiShui
chenboyou
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2014/7/15 14:41:33 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
“要做事，先做人”，“人”写得容易做起就有点难呀！
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happyalife
happyalife
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2014/7/22 13:45:07 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
只有一单不能说明问题，要慢慢抢，逐渐摸索经验
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wenxiang1998
wenxiang1998
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2014/7/24 9:21:41 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 happyalife(happyalife) 发表:
只有一单不能说明问题，要慢慢抢，逐渐摸索经验


不只是一单了，是失败N次了，呵呵。有时候觉得这层对立关系就像蒙牛和伊利。
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大海豚象
v2791502
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2014/7/24 14:25:50 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不知道如何才能与一个陌生的领导深交，或者说，上升到一次公平竞争的机会，求指点
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波波族扁豆
njlab127
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2014/7/29 14:48:43 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
天上飘来2个字  诚信
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emmalee07
v3057315
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2016/2/29 14:15:17 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
签单成功的因素很多，产品本身好，性价比，找到影响签单的关键人，这些都是
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