主题：【分享】安谱工会征文获奖作品欣赏之三《让成长成为一种习惯》

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发表于：2014/10/27 16:32:05 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

安谱工会征文获奖作品欣赏之三：

让成长成为一种习惯

再过一周，我进入安谱正好满五年，不由感叹时间的飞逝。回想刚入公司在上海培训的四个多月时光，虽然已是五年前的事情，但却历历在目，宛如昨日。五年的时间，对于一个初出茅庐的职场菜鸟来说已经完全足够让他历尽风雨，磨练成为审时度势、独当一面的老手。我不想说一路走来有多么艰辛，但是我想告诉大家，我和你们一样，彷徨过、感动过、哭过、笑过，在困境中磨练，在磨练中成长，在成长中兑变。

昔日一同培训上岗的同事，到现在只剩下6人仍然在安谱的各自岗位上孜孜不倦，而过半数的同事因为种种原因而离开安谱。我不知道他们是否会在回首安谱工作的时光时会自豪地说：“我曾经在安谱工作过，为色谱事业做过点滴贡献，我无怨无悔。”但是对于我，我可以自豪地说：“我已经把五年的青春贡献给了安谱，我也将一如既往地在这个大舞台上挥洒着青春的汗水，为把深圳办做成分公司的规模而倾尽所能。安谱在悄然改变着我，我也在努力改变着安谱，我们在共同成长！”

2009年7月6日-2009年11月13日，是我们这批新员工在上海接受系统培训4个多月的时间段，期间产品知识、销售技巧等培训和实练，让我慢慢成为了一名专业的色谱耗材销售，并成功通过产品知识考试和模拟销售。带着对未来的憧憬，带着积累了四个多月的产品专业知识和销售技巧，2009年11月14日我踏上了深圳的土地。在这个充满活力的现代化大都市里承载着多少年轻人的梦想，而我注定从此与它结下深厚的渊源。在深圳的四年多的时光里，我经历了单打独斗的两年半时光，业绩从接手时5W，到后来的8W、10W、15W、20W、25W，直至2012年5月份的45W。期间遇到了不少销售瓶颈、不少打击，但是最终得到克服和解决，这个时间段里是我成长最快的时候，也为我在今后无论遇到什么类型的客户都可以比较妥善的表达自己，这个或许是我在那段时间里最大的收获。2012年7月份开始试运行三人组销售模式，到2012年9月份正式实行三人组销售模式，我们的业绩也是一步一脚印，由原来的60W，发展到75W，稳步上升，2014年5月迎来深圳办销售业绩新高-突破110W，这个月也有不错的表现，超过了100W，新的销售数据一直在刷新，我们始终相信：深圳的潜力很大，只要我们齐心协力，愿意用心去开发和维护，深圳将在公司里占上重要的一席之地。

从被动销售转到主动销售的销售理念转变，从习惯了一个人单打独斗；到三人组：以二对一，更好服务客户；再到四人组的设想：细化客户资源，用客户资源换取时间资源，从而更深入做已有客户，开发区域内潜在客户，真正把客户做深做细；直到最后在深圳成立两个三人组，真正的把深圳市场完全细化、做透。就现阶段的发展，很快深圳办将由三人组迈入四人组销售模式，相信接下来会带给大家更多意想不到的惊喜。然而这些销售架构的不断改变，角色的不断变化，无疑会对我们带来一定的挑战，我们需要改变单打独斗的的销售习惯，改变一人的独断，学会和组员多做有效沟通，鼓励和支持组员，以身作则，一起去面对遇到的困境，一起去把客户更好的服务和维护好，一起朝着整体的年度目标前进！

世界上唯一不变就是改变，那就让我们在改变中成长吧，让成长成为一种习惯，然后一起去品尝成长带来的欣喜和享受成长带来的快乐。