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主题：【分享】人性分析与高级采购谈判方略

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wccd
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发表于：2015/01/25 19:45:14 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
【人性分析与高级采购谈判方略】

1、都说“买的不如卖的精”。作为采购人员，你同意这样的说法吗？假如真的是这样，采购如何才能在与销售的商务谈判中占得先机，赢得该得到的成果昵？

2、都讲谈判的准备重要，但到底该准备什么？怎样的准备才是真正做到了“知彼知己”,从而保证谈判结果是“百战百胜”？

3、口才好是不是优秀谈判者的必要条件？口才不好可以成为好的谈判人员吗？

4、价格并非采购唯一的要素；但价格却是非常重要的；如何有效地把价格降下来，你有谈判的“降价十八般武艺”吗？

5、面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，分析对方心理，因人施谈？

6、谈判中如何给自己造“势”，明了谈判心理学，实现不战而胜？

7、你知道人们到底需要什么吗？人心/人性到底是什么样的？如何才能不仅赢得此次谈判，又提升了与对手的长期关系，还能让公司老板赞赏 - - - 。
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2015/1/26 8:52:20 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很好很详细 学习了
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千层峰
jxyan
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2015/1/26 11:38:39 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购谈判，，就是谈价钱，谈服务。
谈好了不代表真能做好。
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vm88
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2015/1/26 16:17:59 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
能把价格谈下来不容易。
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wulasisi
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2015/7/24 11:06:24 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对于这种仪器谈判，我感觉口才没有专业知识重要，了解说起来就有底气
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仙后婧婧（谭思婧）
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2015/7/27 17:55:07 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对于采购，长期合作更有意义吧
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2015/8/4 9:18:02 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
生活中、工作中谈判无处不在。对于采购从业人员，谈判更是家常便饭。职业的采购专家不仅能为公司争取到更多的利益，而且能获得对手的尊敬！要想成为职业采购专家，高超的谈判能力是必不可少的。公司的各种采购策略，最终实现目标却都要经过谈判来取得的。


谈判是斗智斗勇的交锋，如何在谈判中具有更大的影响力，积累更多的胜利筹码，是每个采购人员所迫切需要的技能。而精通人性和心理学的采购专家，则可以在谈判中不战而屈人之兵。
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