主题：【转帖】制药业低谷中的四大机遇

这段时间制药业郁闷的太久、太深了！转篇文章，给点光明，引发一下大家的良性思维！

药品降价、治理商业贿赂……今年以来，在连番的政策调整之下，20多年来一直保持快速发展的制药业频遇寒流。业内人士惊呼：制药业进入了冰河期。一些企业开始寻觅，发展机会在哪里？

其实，如果我们把目光放得更远就会发现，尽管当前的政策调控给医药行业带来了一些负面影响，但这些政策有利于行业的健康发展，有利于培养和提升中国制药业的竞争力。普药高价的泡沫被破除，就能淘汰一大批没有实力、没有竞争力、没有研发能力的中小制药企业。只有劣质企业被淘汰了，优质企业才能做大做强。制药业的发展前景仍是美好的，即使是当前，企业也面临着四大战略机遇。

1.并购和研发能力提升的机遇

在药品降价和国家治理商业贿赂的大环境下，大量中小药厂因为营销渠道薄弱，产品结构单一，销量大幅下滑。这些中小型企业包括一些中小型研发机构目前处境艰难。这就给优势企业提供了良好的并购机会。优势企业可以通过并购获得研发能力，取得优势品种，完善产品线。这是当前最大的机遇。

2.管理能力提升的机遇

不少本土制药企业在管理制度、生产流程、人员素质上，与跨国制药企业相比有较大差距。比如营销上，带金销售畅行，导致企业规范化学术营销的能力比较薄弱。

但良好的销售形势却长期掩盖了这些问题。目前的形势下，这些问题逐渐暴露出来，这对企业来说，也不一定是坏事，只要正视问题，尽快调整、改善，危机反而会变成机会。

3.渠道、终端占有率提升的机遇

治理商业贿赂和药品降价，导致大量中小企业、自由营销人的销售渠道和赢利空间大大被压缩，因此，随着政策调控的深入，市场将变得更加规范、干净。实力型企业可以借机扩充队伍，提高渠道和终端的占有率。目前拜耳、诺华等跨国药企扩招销售队伍，正是因为看到了市场占有率提升的机会。

4.品牌提升的机遇

治理商业贿赂还将给企业带来品牌提升的机会。长期以来，很多企业偏重带金销售，忽视规范的学术营销和品牌营销。当前带金销售行不通了，企业正好可以加大品牌打造的力度，一方面可以维持产品对医院终端的覆盖；另一方面，在强势媒体上加大投入，可以提升企业的形象和产品的品牌，进而提高产品的市场占有率。

笔者认为，对整个制药产业来说，现在已经进入行业的战略转型期。在这个转型期内，行业的营销法则正在发生着巨大的改变。制药业正在经历从产品营销到企业营销、从营销产品到营销战略的重大转变。对于有实力、有雄心的制药企业来说，其实正是战略机遇期，企业应该把注意力从销售产品转到营销企业核心竞争力上来，即着眼于企业核心竞争力的获得，着力于构建富有竞争力的营销体系。