原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:原文由 freedom111(freedom111) 发表:
WATERS的高层都是台湾人和新加坡人,和A公司相比人才本土化太差了,这样的公司和思维注定是做不好的
楼主的意思是不是说:台湾人和新加坡人虽说也是华人,其实并不理解大陆的客户需要什么吗?
原文由 tigertooth(tigertooth) 发表:
Waters的销售策略其实很低劣,只不过它的对手也很不争气。A和T论公司规模都比它大,产品线都比它宽,所以不可能把所有精力都投在HPLC上,而且HPLC应该是相对利润很薄的仪器了,何必那么费劲呢。T是玩资产运作的,买卖公司,股票涨一点比多卖几千台仪器可挣得多的多。
T买过两家很好的HPLC仪器公司,但买来之后几乎没发展,还关了一家,其实他买的目的就是给菲尼根做配套的,但菲尼根太赚钱,液相这边就越发无足轻重了,后来做的液相其实就是改改外观,但价格贵了很多,又不是很好,所以就越发销声匿迹了。
A呢与T类似,没必要再HPLC上下那么大功夫,只要采取跟随状态就可以了,W先发,但能领先多久,充其量1-2年,随后其它公司的产品不都出来了?可这先发的1-2年,W的产品也不一定很成熟,买的人也不会很多,等你把市场培养好了,我的产品也出来了,便宜点,照样抢份额。
W的产品线太短,只能在本行业里不断钻研,当标杆。能逃跑谁当英雄?就是因为逃无可逃,只能死扛,活下来就成了英雄。
W在国内的服务其实很成问题,已经在业内有了恶名了,久而久之,估计只能退守高端了。这其实与其领导层有很大关系,大陆人的很多恶习都是台湾人教的。