主题：【第十三届原创】实验室咨询公司运行建议

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yayicuo

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发表于：2020/06/25 08:27:57 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

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实验室咨询公司运行建议

（一）加大业务宣传

1．定制宣传品。定制文具、工艺品（如鼠标垫、台历、钥匙扣、水杯）、卡片等，写明开票信息和公司业务简介，方便开票和宣传公司业务。

2．利用自媒体。比如在今日头条上投放广告，利用快手等平台进行视频直播，利用微信公众号推送帖子等方式，讲解实验室认可知识，提高公司知名度。

3．向同行学习。举办培训班，出版或者赠送培训教材，以扩大影响。

（二）增加知识积累

1．建立咨询数据库。咨询中客户技术工作拖延，是影响进度的一个主要因素，能拥有相关技术资料必定会取得事半功倍的效果。目前都是咨询师私下求老师分享，效率不高，也不够职业，希望公司能发挥积极的主导作用，建立数据库进行分享，为咨询师提供技术支撑。

2．统一制作咨询讲义。培训课件等咨询用讲义，可以统一模板，集中编制一批教材，供咨询师参考。

（三）拓展业务领域

1．扩大业务面。咨询行业竞争日益激烈，时不我待，不进则退。要保持业内翘楚的位置，我们必须付出更多努力——业务面也是竞争力。

2．引入外援。它山之石可以攻玉，陌生领域需要借鸡生蛋，积累业绩，偷师学艺。

3．扶持创新。重赏之下必有勇夫，应对在新领域取得开荒业绩的人员给予政策倾斜，对培养新人的，也应给以适当奖励。

（四）创新运行方式

1．提高工作效率。尝试远程视频指导，比如利用YY直播间，可以进行网络授课。

2．细化分工，组团咨询。比如，可以考虑按各咨询环节进行更精细的专业化分工，真正一个咨询组在做咨询，谈价也好说。一是，有利于对咨询进度的监督，便于界定责任，客户不完成一个进度的工作安排，下一个询师就不到位；二是，有利于咨询质量的把控，三个臭皮匠赛过诸葛亮；三是，有利于对咨询师个人的监督，人都有惰性，一个组互相督促也能避免懈怠。

3．科学定价，多劳多得。目前定价基本是一刀切，比较粗放，只按人数规模有浮动。其实咨询投入精力和难度，与人数关系不大，而与领域、项目数量、项目技术含量，以及人员素质有关。对技术咨询涉及深度也是关键因素。如不确定度评定其实就属于技术咨询。那么项目数量引起的不确定度报告数量就应该在价格里面有所体现。类似的还有记录、报告格式、作业指导书等等，也是一个道理。希望能改变咨询师能者多劳，多劳不多得的不合理现状。