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原文由 coolfire1111 发表:
文中所讲的收入还留有一定空间，上海的销售主管和销售经理的收入不止这些，刚入行的新手差不多，还有，要看你是在厂家还是在经销商，还有就是区域，在发达区域，做厂家会爽些，用户不愿和经销决打交道，毕竟隔了一层，利润又被瓜分了，在不发达地区，经销商还有点做为，毕竟出差成本大，交给代理商还是好说点，再说强龙压不过地头蛇，不发达地地区关系复杂，不是一朝一夕能摸清的，经销商还是有点作用的。
做技术转销售是很有力的，因为分析设备技术含量还是很高的，
现在用户有两种：一种是专业出身的，做过很多实验，对各种仪器也很在了解，优缺点都明白，一般销售不懂技术，纯靠死理论很难打动客户，光靠商务客户也不敢，客户愿意沟通有价值的实用信息，特别是针对分析项目可能遇到的问题希望和专家
（技术人员）谈论，这种客户，如果是技术转行的销售可能更好接近些，谈得更深入些，再辅助些商务手段，应该没问题。
另外一些客户，是国家体制改革遗留下的行政管理人员，也会分管设备或者技术这块，这类客户是凭借工龄和其他方法一步步爬上去的，具体实验是不太懂的，知道国家给钱了，有项目了，让实验员去调研，汇总后再办，这类客户难办，负责技术的不负责项目，负责项目的不太懂技术，双方沟通，技术分会相对降低，商务操作会占大部分比例，为类客户会多看用户群，别人买什么，我也买什么，随大流不会担大风险。
其实商务操作方法很简单，一周左右就可以学会，但是沟通技巧及人的亲和力很重要，看过（潜伏）吧，像余则成那样，放在人群里不太招人眼的那种，太张摇或太过商务让客户戒备，技术则比较难，没有扎实的理论功底和丰富的操作经验，很难融会贯通，这得花几年十几年的时间吧，客户不愿接受填鸭式沟通啊
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