主题：【分享】四大CEO指点制药江山

自2006年以来，已经有七家大型制药公司更换了它们的首席执行官。在不到两年的时间里出现如此高频率的人事变更，这在任何行业都是非常罕见的。但是对制药行业来说，正是这种完整的高层更替改变着行业开展研发活动、掌控自身形象以及实施并购交易的方式。
　　在这七位新CEO中，辉瑞公司的Jeffrey Kindler面对压力，正在巧妙地利用公司拥有的260亿美元的庞大现金储备。罗氏公司的Severin Schwan最近出价437亿美元，希望收购其尚未掌控的基因泰克公司44%的股份。而百时美施贵宝公司的James Cornelius试图收购抗癌药生产商英克隆公司，但是他的收购行动却被礼来公司的John Lechleiter提出的更高收购价挫败。
　　最近，这四位CEO接受了《商业周刊》记者Arlene Weintraub和Kerry Capell的采访，他们对制药行业面临的一些紧迫问题发表了自己的看法。以下是摘录的部分采访内容。
　　准备好了吗？　　
　　问：制药行业做好整合，甚至可能是大规模合并行动的准备了吗？　　
　　Severin Schwan：我对大规模并购行动根本就不赞同。在将两大企业重叠在一起的同时，也由此摧毁了它们拥有的巨大价值。例如基因泰克公司的收购案，虽然从财务规模来看这是一项庞大的交易行动，但基因泰克与罗氏这两家企业的互补性是非常强的。基因泰克的业务活动主要集中在美国，而罗氏公司则活跃于全球各地。在美国本土，基因泰克的业务重点在肿瘤学领域，而罗氏销售的是其他疾病治疗领域里的药物，比如病毒学、器官移植和骨质疏松症等。更为重要的是，基因泰克的研发工作将继续作为一个独立中心进行经营，以保护基因泰克内部独特的创新文化，保持它的创新动力。
　　John Lechleiter：收购英克隆公司非常符合我们想要在肿瘤学领域里大展拳脚的发展战略，这是我们做大自身规模的一个契机。我们还没有看到任何此类行动已经产生了重大的可持续价值，如果说确实存在这样的大规模并购行动的话，那也将是处于弱势地位的一方被收购。
　　Jeffrey Kindler：我们永远不会说“不”。我们经常会积极评价每一个可以想象的机会。不过，话虽如此，我们在选择实施收购交易上的标准并没有改变——并购行动必须与公司的发展战略互为补充。收购价格必须与其所创造的价值相匹配，而且我们可以对由此产生的不可避免的破坏性影响加以控制。
　　
　　问：如何解决药物研发效率低下的问题？　　
　　James Cornelius：令人感到不安的是，美国FDA每年仅批准18~20种新药，而制药行业在研发项目上投入了大约600亿美元的资金。这种不平衡现象是非常突出的。有些事情必须作出让步，我们不得不在我们所下的研发赌注上有所取舍。制药企业不得不寻求更多的合作机会，以解决研发效率问题。
　　Jeffrey Kindler：我经常说的一句话就是：小型机制，规模实力。我希望我们的业务部门小到足以与一家企业组织相媲美。一方面，它能够开展必要的工作，以满足顾客的需求；而另一方面，它也可以享受到公司的规模实力所带来的好处。规模不仅有助于开展那些成本极其昂贵的后期临床试验工作，还有助于产品在庞大市场上的商业化。如果我们能够在这两件事情中间寻找到恰当的平衡点，我们会更加有效地发展好我们的企业。
　　Severin Schwan：我们的理念是，人们需要足够的自由，以一种分散化的方式来作出决定。过去的18个月来，我们所做的一件事情就是，通过组建5大“疾病生物学领域”（DBAs），以进一步分散我们的管理模式。DBAs确定了优先事项，并针对特定疾病作出投资组合决定。
　　当我们实施这种新的管理模式时，一件有趣的事情发生了：我们看到它们正在简化某些项目。以前，投资组合决定提升到公司层面，大家都会为自己的项目争抢资源，他们希望尽可能让自己的项目获得资金支持。而现在，这些决定由公司下一级作出。这意味着，现在的决定由那些与项目离得更近的人来作出，为此他们愿意更多地投资于他们认为有成功希望的项目，而将资金撤离那些不太可能取得成功的项目。　
　　
　　问：经济危机会对制药行业造成怎样的影响？如何应对？　　
　　James Cornelius：今年年底到明年年初，我们在一定程度上将不会受到本轮经济周期的影响。我们在银行有存款，现金流强大，赢利能力正在改善。唯一让我们感到失望的是该死的股价。每当我看到股价时我就会想，我们公司的价值被大大低估了，这让我感到很难过。
　　Jeffrey Kindler：没有人能够幸免于这场金融危机。可以预料的是，制药行业将会遭受一些冲击。我们今天想要作出任何预测都可能有点为时过早。市场仍然在下滑的过程中。遗憾的是，在任何经济环境下，人们仍然需要药品，需要去医院看病，他们将对那些提供医疗好处的产品作出评价。我并没有看到这种情况发生改变。
　　
　　未来方向　　
　　问：对一家制药公司来说，向多元化领域（比如医疗器械或消费者保健产品）进军还是专注于仿制药业务更好呢？　　
　　James Cornelius：我们看到制药公司正在走向多元化的模式。我们现在已经处于多元化发展阶段，并正在迈向另外一条道路。我们出售了医疗成像业务，也出售了ConvaTec创伤护理部门。假如明年资本市场继续开放，我们会力争在第一季度让营养保健部门美赞臣（Mead Johnson）公开上市。根据预测，这一块业务市值约80亿美元。这一战略建立在坚定的信念之上：那一领域仍然存在着非常巨大的尚未得到满足的医疗需求，百时美施贵宝公司的科学团队能够给我们带来足够多的产品及收入，从而将药物研发作为我们的主要发展战略。
　　John Lechleiter：曾经有一段时间，我们许多人都无法促使公司的非核心资产足够快地发展。礼来在上世纪70年代后期开展了医疗器械业务，但是最终它剥离了那项业务，也就是后来的盖丹特公司。现在，礼来基本上是一家纯制药公司（除了我们的动物保健业务部门Elanco公司以外）。我认为，适度多元化有必要但也要谨慎。现在，我们会审视Elanco公司，并会自问：我们如何将其做大？进入生物科技领域也是另一种形式的多元化，但是，我们在实施多元化战略时将会非常审慎，我们不打算再建立医疗器械或者任何类似的业务。　　
　　
　　问：公众对制药公司的印象欠佳。要改善这种信任度，需要采取哪些措施？　　
　　John Lechleiter：若要重新赢回消费者的信任，要求我们向消费者表明，我们是值得信赖的。我们目前对于科学的理解就相当于我们行进在有灯光照耀着的道路上，而不是试图在黑暗中摸索前行。我们需要表明，我们能够将生物学革命转化为产品。我们需要采取更多的举措，加大透明度。从2009年开始，我们将公布我们向医生支付的款项。坦率地说，我们在各个方面都能做得更好。
　　Jeffrey Kindler：你可以看到，面对制药行业遭遇到的一些批评，许多制药公司都愿意作出回应并有所改变。我们已经承诺要公布我们的临床试验情况，我们支持参议员、来自爱荷华州的共和党人Charles Grassley提出的立法，即制药公司要向公众公布它们向医生支付的某些款项。这不是说着玩的，而是要见诸行动。我想告诉大家，我们每天都需要获得来自于消费者的这种信任。 自2006年以来，已经有七家大型制药公司更换了它们的首席执行官。在不到两年的时间里出现如此高频率的人事变更，这在任何行业都是非常罕见的。但是对制药行业来说，正是这种完整的高层更替改变着行业开展研发活动、掌控自身形象以及实施并购交易的方式。
　　在这七位新CEO中，辉瑞公司的Jeffrey Kindler面对压力，正在巧妙地利用公司拥有的260亿美元的庞大现金储备。罗氏公司的Severin Schwan最近出价437亿美元，希望收购其尚未掌控的基因泰克公司44%的股份。而百时美施贵宝公司的James Cornelius试图收购抗癌药生产商英克隆公司，但是他的收购行动却被礼来公司的John Lechleiter提出的更高收购价挫败。
　　最近，这四位CEO接受了《商业周刊》记者Arlene Weintraub和Kerry Capell的采访，他们对制药行业面临的一些紧迫问题发表了自己的看法。以下是摘录的部分采访内容。
　　准备好了吗？