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主题：【讨论】有三个销售人员， 请您给他们打分？

浏览0 回复23 电梯直达
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chinasgq
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2009/7/15 18:19:42 11楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
学习了~~

明眼人都知道第三个销售人员是我们的榜样~~

但是我困惑的是：
仪器各个品牌有时候都差不多，当你的价格和产品技术都不占优势的时候，从哪里入手呢？客户会需求我什么呢？

仪器销售，我觉得价格、市场占有和口碑、技术性能，如果占了一点，就会很容易进行下去，但是想请教大家一下：三点都不占的时候，从哪里下手？
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richies
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2009/7/17 11:48:28 12楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做销售,先要有引入某个话题的能力,引入话题之后,尽量少说多听,必要时候往自己感兴趣的方面引导话题,就是说,跟客户谈话,主要是得到你想要的信息
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zyf0411
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2009/8/4 12:44:17 13楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是啊，没有比较，没有思考就永远也做不好销售
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kuixing1983
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2009/9/17 21:18:30 14楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
向第三种学习
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mcmmx
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2009/9/25 13:42:17 15楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
向第三个学习
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明
mingzhi0302
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2009/10/5 15:09:52 16楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我觉得你也很合适做销售啊
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上海万捷
SH101336
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2009/10/29 16:24:10 17楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我要好好学习，
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蓝豆
leilijun
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2009/11/11 19:31:06 18楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我是新手，还没接触过客户，这贴就像及时雨啊，大方向清晰了
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jzlh
acai123456
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2009/11/30 19:40:10 19楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个可以叫“李子法则”哟，算于发现潜在的需求！
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jackey1
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2009/12/3 16:56:30 20楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
嗯，第三位很不错的，值得学习！！！
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手机版： 【讨论】有三个销售人员， 请您给他们打分？
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