主题：【求助】购买液相色谱时，你遇到过这样的销售吗？

原文由 kiteandwind(kiteandwind) 发表:
谢谢大家的回复
我也很奇怪她的态度怎么这样

我觉得有可能是这样两个原因：

1.我还是个博士生，她觉得我说话没有分量，就不怎么重视我

2.我们没有买检测器和自动进样器，可能总价就不高。这样这个销售就觉得本来就没有多少钱，我还跟她讨价还价，嫌我太小气。上次她还说她知道我们这里钱很多，不至于买不起这台仪器
但是总归是实验室的经费，我总想能省就省。

逗 分不分量和学历有啥关系 莫非这销售是教授退下来的？  甭说博士 就是硕士 本科 专科 小学 只要是他们的客户就不该这种态度

买卖这个东西 讨价还价很正常 不是钱多钱少的问题 我想谁也不至于有钱到50块钱去买个馒头 楼主还是去添点钱买别的吧 看这销售 估计售后也好不到哪去 别日后给自己添堵

原文由 linzhengjiu(linzhengjiu) 发表:
建议用安捷伦的，肯定不会有这种情况出，我就是受益户

武汉的安捷伦怎么老是出尔反尔，不想和他们合作了。

作为销售，客户是衣食父母，客户讨价还价是最正常的事情了！

买卖不存在谁求谁的事情，买的人在没有买之前确实占据主动权，但买了之后呢？卖的人在东西没有卖出去之前是没有多主动权，可你买了他的东西以后呢？
如果，你在没有买东西之前就把关系搞僵了，即使你以你要想的价格买了东西，售售后质量能有保证么？建议你换一家采购吧，找个质量不错，能合作愉快的厂家采购吧。

我觉得LZ买东西时暴露的问题不少，我说得不对或者过火的地方还望见谅，个人意见仅供参考：

第一，您说：
后来定下配置，主要有两个泵，除气机，还有个手动阀，因为我们有质朴，就不需要配检测器
定下价格之后，我们觉得价格有点高
要求打8折
做生意如做人，做人如做生意，如果说好了的事情，我认为你应该在大家谈好价钱之前了解好行情，如果一旦谈好了，那么即使自己吃亏也只能认，因为这是个说话的信誉问题。你要求别人以诚待你说话要算话，那么是不是自己也应该说话算话？
你想一下如果是你们谈好了价钱，销售要求涨价，你怎么想？

第二，你使用来接质谱，我估计八成是接AB的TOF
这种配置用来接质谱，一看就知道肯定是学校老师，反正有无穷尽的免费劳动力，所以连自动进样器都不买。
这样的老板，我估计有你好受的。反正我以前的老板就是把我当成了身强力壮的流动相搬运工(天杀的实验室在7楼，而且经常用四氯化碳，我恨四氯化碳，还有氯仿...一箱五十斤重)，外加进样瓶清洗工（反正我现在在家洗碗可以不用洗碗精，只需右手大拇指轻轻一擦加上冷热水交替，比什么都洗得干净，无他，唯手熟尔），外加声控自动进样器，心情不好的时候就去捏只对照组的小兔子吃，或者捏小白鼠的脖子解气...

接第二个问题，第三个方面，
对于某个特定区域的销售而言，如果有人绕过他（她）直接去找800，那么就意味着客户对他（她）产生了严重的不信任感。这个本来其实也无所谓，关键是不能让公司知道这事，反正大家其实都是欺上瞒下的。你这么一闹等于弄得他（她）灰头土脸，当然不爽你。价钱我估计没得降了，以你们老板这么抠门，估计也不是什么特别有面子的足以打动这个公司的销售经理的人物。除非大单子，或者来的人来头很大，否则Sales Manager是不会出面鸟你的。
这个日本公司的销售不怎么在乎这个单子是很正常的，你在乎过给你们实验室送矿泉水的那个人么？比喻虽然不妥，但是道理是一样的。据我所知，岛津的一般销售的年任务是180~250万美刀，而你的预算10万块即使免税也才1.5W不到，那么一个销售一年一共220个工作日，平均每天要完成1W美刀的销售业绩。在你这里花了超过一天就对他来说属于亏损。更何况学校的付款条件一般不太爽快，外加还要办理免税手续，这些事情每一件都是很烦的事情。

第四个可能，LZ你的主观能动性太强了，太为老板着想了。
我觉得你产生买这么低配置的想法有两种可能，第一是老板确实这么吩咐了，第二是老板没吩咐，但是你自觉自愿这么做了。
我的建议，别为老板省钱，这是给自己找不痛快。到时候配置低了有问题，责任都在你自己身上。当然如果老板吩咐你买低配置的机器省钱，那就是他的事情了，你得先跟她把道理讲清楚，如果老板坚持买便宜货，那你就声明便宜货的风险，然后再去联系执行。

具体到这台机器上面，LZ你有两个选择：
上策，换品牌，10万块说多不多，也不算少。加点钱，买安捷伦的。A的四元延迟体积较大，如果你不在乎也可以选择。
中策，先拿到A的配置单然后PS一下，写上价格11万或者10万。跟她或者她老板比较诚恳的讲，我个人确实比较倾向于买你们的，但是如果你们和A相比没有价格优势，那我即使想帮你也有心无力。你看这样吧，你价格降到X万，我马上去做我们老板的工作，马上定下来买你的
下策，继续跟她照常砍价，不过据我判断不会有什么结果的

我要去修改一下我的资料，万一被安捷伦或者岛津Waters日立等的人跨省出来我就没活路了.....
江湖险恶，楼主小心了~~

楼上说得太好了，估计是一个经验丰富的销售，呵呵

谢谢斑斑~~射~**~精~~

可惜忠言逆耳，一般天天混在实验室摇试管的同学没几个会愿意相信我的

当年我给我老板选型也遇到过类似问题，看到lz也犯同样问题，就情不自禁B话了一通

其实坛子里面混的大牛老牛不在少数，只是一般不像我一样宁可献丑不愿藏拙~~