主题：【讨论】你认为仪器供应商卖的是仪器还是服务呢？

原文由 小卢(luxw) 发表:

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
卖仪器太低端了，现在都卖技术服务了。而且附加的费用还相当的高！
其实想想也是，十几万甚至几十万买一台设备，用的时候肯定都比较小心，一般不会出现什么大的问题，而且好多都有保修期呀免费维修呀什么的。仪器的生产厂家不可能卖给你一台仪器就不挣你的钱了，他们肯定要想方设法搜刮你的荷包。所以卖技术支持确实是一个好的方向，既方便了用户，同时也让仪器厂家挣了钱。双赢的局面！因此鄙人认为，这肯定是全世界仪器厂家的兜售趋势。

如此一个好的方向是不是要有强大的资金来支持呢？

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:

原文由 小卢(luxw) 发表:

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
卖仪器太低端了，现在都卖技术服务了。而且附加的费用还相当的高！
其实想想也是，十几万甚至几十万买一台设备，用的时候肯定都比较小心，一般不会出现什么大的问题，而且好多都有保修期呀免费维修呀什么的。仪器的生产厂家不可能卖给你一台仪器就不挣你的钱了，他们肯定要想方设法搜刮你的荷包。所以卖技术支持确实是一个好的方向，既方便了用户，同时也让仪器厂家挣了钱。双赢的局面！因此鄙人认为，这肯定是全世界仪器厂家的兜售趋势。

如此一个好的方向是不是要有强大的资金来支持呢？

技术服务肯定要有一流的技术，至少要很先进并有一定的资质获得相关部门，如FDA、GMP等的认可。
如果要开发新技术，当然要有一定的资金来支持，并要有一个一流的开发团队，估计只有一些大公司能做的。
紧跟高新技术前沿来跟进也是一个很好的选择，因为这种技术相应的投入会小一些。适合中小企业来做。
我想，和仪器制造厂家紧密合作、对仪器进行技术支持的公司应该会逐渐兴盛起来。

原文由 hnzhouqy(hnzhouqy) 发表:
仪器是关键，服务是附加，没有好的仪器什么样的服务都是空的！

原文由 土老冒豆豆(土老冒豆豆) 发表:
如果是厂家的话，恐怕更关注仪器，如果是供应商（销售商）呢，比较关注服务了。

原文由 小卢(luxw) 发表:

原文由 土老冒豆豆(土老冒豆豆) 发表:
如果是厂家的话，恐怕更关注仪器，如果是供应商（销售商）呢，比较关注服务了。

土豆的回复提醒了我，原来这两者还是有区别的！但一般的服务还是厂家做起比较在行啊！

原文由 zhuzhenbin85(zhuzhenbin85) 发表:
用的放心了，才能买的舒心！
既然能买得起仪器，那些工厂公司就不差钱，只差技术，我觉得好的服务对双方都是有益的。