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主题：【原创】Agilent成功的一个重要因素--市场行为

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richies

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发表于：2010/07/18 07:52:23 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

Agilent现在是无可辩驳的中国分析仪器行业老大

但是,为何Agilent可以成为老大呢?

Agilent强在2个方面,一个是重视市场开发,一个是重视应用服务,总体来说,就是比较重视如何维护公司形象,这个跟他是从一个IT公司HP中分出来是有直接关系的,大量IT公司的市场公关人员的介入,使得AGILENT的市场行为显得如此高出本行业其他对手一筹,加之进入中国市场的时间又很早,使得他在中国分析仪器行业老大的地位无法动摇

说实话,AGILENT这一套,对于其他市场开发做的比较成熟的行业不算啥高明手段,应该是说分析仪器这个行业,市场开发这块不受到厂商的重视,使得很多很好的产品得不到应有的开发,可惜啊,经常听到有一些在技术方面做的很好的仪器公司,因为一些细节的不到位受到客户的抱怨

我觉得,其他一些仪器公司,如果想拉近与Agilent的差距,除了要增加仪器的技术前瞻性,重视售后的维修和应用服务,如何塑造公司形象也是极其重要的一个方面,引进一些其他行业的专业市场/公关人员,整体打造公司形象,用其他行业已经成熟和成功的方法来推动一下本行业对市场公关行为的重视程度

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2010/7/18 8:04:33 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

从市场占有率上来说，可以说是老大啦！

agilent是不是周末休息呢？昨天周六打电话到800，结果没人接！

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wangmeibao

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2010/7/18 10:09:48 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

不知道A在美国的地位怎样，实际在中国很多情况都是搞采购的不懂产品，更不用说去调研，还是市场开发的好吧，中国人对产品的服务这个词有点迷糊，而老外是在享受服务。

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robertwg

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2010/7/18 10:20:56 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

安捷伦的市场出色，了解中国特色......就技术而言，并不是高不可攀。

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楚天一色

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2010/7/18 10:49:58 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 richies(richies) 发表:
Agilent现在是无可辩驳的中国分析仪器行业老大

但是,为何Agilent可以成为老大呢?

Agilent强在2个方面,一个是重视市场开发,一个是重视应用服务,总体来说,就是比较重视如何维护公司形象,这个跟他是从一个IT公司HP中分出来是有直接关系的,大量IT公司的市场公关人员的介入,使得AGILENT的市场行为显得如此高出本行业其他对手一筹,加之进入中国市场的时间又很早,使得他在中国分析仪器行业老大的地位无法动摇

说实话,AGILENT这一套,对于其他市场开发做的比较成熟的行业不算啥高明手段,应该是说分析仪器这个行业,市场开发这块不受到厂商的重视,使得很多很好的产品得不到应有的开发,可惜啊,经常听到有一些在技术方面做的很好的仪器公司,因为一些细节的不到位受到客户的抱怨

我觉得,其他一些仪器公司,如果想拉近与Agilent的差距,除了要增加仪器的技术前瞻性,重视售后的维修和应用服务,如何塑造公司形象也是极其重要的一个方面,引进一些其他行业的专业市场/公关人员,整体打造公司形象,用其他行业已经成熟和成功的方法来推动一下本行业对市场公关行为的重视程度

同意这种观点。
这也是广告的魅力。
另外，我认为他的成功，还有海派魅力的促成。

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