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主题：【求助】仪器销售新手，几个问题烦请各位高手留下宝贵意见

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nudtgqf

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发表于：2010/12/12 14:43:49 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有几个疑问，像各位仪器销售专家咨询下：
（1）作为仪器销售的经销商，该如何开展工作，经销商的作用或者说他存在的核心价值在哪里？因为如果是大型的设备，一般老师都直接找厂家，这时感觉经销商的存在的意义不大。
（2）仪器设备的销售，最关键的是人脉吗？
（3）对于我这样一个刚从某高校毕业的博士，该如何下手

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2010/12/12 15:02:58 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

一般都是先挨家走介绍自己和产品，或者在厂商举办的讲座中认识客户；
这样建立起人脉关系。

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wenxiang1998

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2010/12/14 11:05:08 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

仪器销售界现在也是涌现高学历了。与时具进。
用户找厂家是很正常的，经销商的存在就像达尔文的生态平衡理论样的，相当部分的销售单子都是经销商签的。没有哪个厂家敢说不依靠经销商能发展壮大。第二问题，仪器设备销售遵循“勤耕耘密织网”的原则，如果你有人脉，更好，叫做如虎添翼。第三个问题，不要把自己看成博士生，就当是小学生，什么都要学习，只是说你的学习效率可能比人家新手要高很多，兼你可能具备的仪器使用经验，别无其他。你要做的是先了解你掌管的市场情况和竞争产品的情况，找出销售渠道以及产品所属的行业。理出联系名录，逐个拜访，具体的就不累述了。

该帖子作者被版主 kinddy1289加 8积分， 2经验，加分理由：感谢

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小H

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2010/12/17 23:33:03 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
仪器销售界现在也是涌现高学历了。与时具进。
用户找厂家是很正常的，经销商的存在就像达尔文的生态平衡理论样的，相当部分的销售单子都是经销商签的。没有哪个厂家敢说不依靠经销商能发展壮大。第二问题，仪器设备销售遵循“勤耕耘密织网”的原则，如果你有人脉，更好，叫做如虎添翼。第三个问题，不要把自己看成博士生，就当是小学生，什么都要学习，只是说你的学习效率可能比人家新手要高很多，兼你可能具备的仪器使用经验，别无其他。你要做的是先了解你掌管的市场情况和竞争产品的情况，找出销售渠道以及产品所属的行业。理出联系名录，逐个拜访，具体的就不累述了。

归纳总结的有道理，我也学习一下！

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小卢

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2010/12/18 8:55:11 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

wenxiang1998
的回答的确很好，现在版面分没了，稍后加分鼓励！

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2010/12/18 22:54:38 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

对于进口仪器，大部分是找经销商
如果经销商具备售后服务的能力。可能客户为了减少麻烦，直接找经销商买！

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回头无岸

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2010/12/20 13:18:15 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 nudtgqf(nudtgqf) 发表:
有几个疑问，像各位仪器销售专家咨询下：
（1）作为仪器销售的经销商，该如何开展工作，经销商的作用或者说他存在的核心价值在哪里？因为如果是大型的设备，一般老师都直接找厂家，这时感觉经销商的存在的意义不大。

经销商，应该比厂家更接近客户，并且比客户要知道的多——注意是知道不是会，——这样给客户就有很大的参考价值

（2）仪器设备的销售，最关键的是人脉吗？

可以这么说，更关键的在于——销售人员的自身素质，要知道客户往往只有先信任你了，才会信任你带来的仪器

（3）对于我这样一个刚从某高校毕业的博士，该如何下手

首先列出你手头所有能卖的货
然后列出你的客户类型——并由此总结出客户的需求范围，比如客户买了一瓶盐酸，那他总得用吧？那么量筒烧杯等等东西就是少不的了，这就是范围
根据你的客户类型以及他的需求（或者要用的东西），做充分的了解，这样基本上客户问什么，你都能答出来的话，对于专业这方面算是入门了

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