主题：【营销观点】臀部摄影机的网路行销 无效？

    两个女生在牛仔裤上，装小型摄影机，偷拍男生是否都盯着她们的臀部看。这个在各大新闻频道曝光的新闻，其实是 Levi’s的网路行销创意，但居然有人认为无效，为什么？

　　天天看各式各样的行销活动，好几次看到超有创意的行销活动，都是由Levi’s办出来！

　　两周前，他们又做了一个「屁股摄影机」的行销活动（需翻墙哦！），故意将摄影机架在两位性感美女的臀部上，不用说，两位美女当然是穿着Levi’s最新款的超贴身牛仔裤。当两位美女走过闹区街头，你可以看到，那些擦身而过的、在路旁等红绿灯的，还有原本在店里面的，看起来很正常男士，在这个隐藏的「屁股摄影机」前，却在后面偷偷「瞄」来「瞄」去，盯着两位女士的臀部，而且……表情都「不甚雅观」！

 

        这影片以“这些男士都糗大了”来吸引你看这部影片，看完了以後，会心一笑，然后呢？

　　如果你是女生，会因此去买一条Levi’s牛仔裤吗？

　　这里有一篇关于Levi’s的文章，就是在严重的质疑这些「网路行销」与「实际购买」的连结性。这篇文章狠狠的批判说，这则「屁股摄影机」虽然吸引了6百万人观赏，那又怎样？连Levi’s自己都不确定这则影片真的带来了销售成绩！
       
   

这篇文章引用了Levi Strauss的资深公关总监Alexa Rudin的话，该总监表示，这场活动在浏览数字方面（600万人）超过了他们的预期，但当她回答关于销售结果，却“闪烁其词”说：“我们还要再查查它的销售状况才知道，我们必须以长期策略的角度来看这则广告，我们要继续的思考如何继续以这策略来进行行销……。”

　　然后，这文章又跑去访问其他的创意人，听见这些高手也对这个Levi’s的行销活动有许多批判。有人认为，每次Levi’s都在打「性感牌」，似乎认为这些充满性暗示、性感画面的行销，可以带来更多销售。专家愤愤地说，难以想像它们和「销售」的关联？这些专家讲的话不是完全没道理，因为的确，Levi’s这次的臀部摄影机，并没有将Levi’s品牌露出太多，不像那个身体清洁品牌「Old Spice」的性感「男」郎，直接将体香剂拿在镜头前面，这么清楚的在「卖东西」。

　　不过我不禁还是要说，要求网路行销在销售数字上呈现「立刻的效果」，不一定代表实事求是的精神，而是还没有完全「信任」网路行销。

　　还没有完全信任，或许，就无法长久的、坚定的、持续的、一次又一次的进行死缠烂打的网路行销了！厂商相信网路的力量，所以继续花钱在网路上的各种行销，当厂商对这种行销方式还无法认同，很自然的就会问这个问题：「可否保证『数字』？」这还要看认同度而定，若只是「一点点」不认同，那么厂商只会要求「点击数」、「拜访数」。如果再更不认同一点点，那么厂商的老板会要求看「名单数」──要看到真的人在里面填写了东西，以后可以追踪回来的，才会「心安」觉得他花钱花对了地方！

　　但如果还再更不认同的老板，这时候就会开口要求保证「销售数」，这也是行销人员最后最不愿答应的数字，不是因为做不到，而是「不一定」会做到。你说，为何不一定做到？当然，毕竟每个商品的产品力不同，当我们尽责的带了几万名网友到店面，谁敢保证，店里头的产品会惹这几万人喜爱呢？

　　不过，如果厂商不会再去问这种问题，而是就坚定的决定：「好，以后我一整年就是要划出200万，在各式各样疯狂的网路行销活动上面，至少一季要出一档！」则会造成另一种效果！

　　比方除了Levi’s以外，服饰品牌GAP、UNIQLO也是常常这样做，它们之间一定也相互影响着；另外航空公司JetBlue、Air Asia及速食业的Burger King更积极。这些行销活动真的有马上带来什么效果？真的在几个月内造成销售的陡升？

　　不一定。但，每次我走进Burger King，就算是远在台北的一小小间，看到华堡，很容易就想起它各式各样的活动。它的形象，已经深植人心。

　　所以，当有人质疑网路行销是否带来销售成长，不必急着说：「不知道」，或是「或许没这么快」、「一切要看长远」，而是要先告诉自己：「此君还不够相信网路。」再等他更相信了，再来设计一场活动，也不迟！这样反而更海阔天空，也更能「确保」效果呢。