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主题：【求助】要去一家外企参加仪器销售面试，请问如何设计销售方案

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freedy
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发表于：2011/03/31 12:49:55 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
面试要选一款该公司的产品，然后讲一下如何将这台仪器销售出去。由于是应届生，所以对这个不是特别清楚，请求各位大侠指点。
谢谢！
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2011/3/31 13:19:13 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你首先要做到对这台仪器各方面非常的了解！
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二头
ertou24sui
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2011/3/31 13:39:49 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
然后找需要本仪器的客户
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去年冬天
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2011/3/31 13:44:12 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先了解该仪器的特点及应用
然后了解一下市场需求
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qlmkk
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2011/3/31 15:13:44 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
找一些商品推销方面的资料，学习一些推销技巧，然后去熟悉你要推销的仪器的一些技术参数，了解客户需要，并说服客户，让他相信，你手中的仪器就是最适合他的
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悠旸
ihqs
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2011/3/31 17:20:17 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
要对自己有信心。
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freedy
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2011/3/31 18:23:50 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谢谢楼上各位。
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魅力星光
kikiaa
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2011/3/31 23:10:42 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
要了解市场行情！
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wccd
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2011/3/31 23:18:12 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不择手段，管你黑猫还是白猫，销出一台就是好猫。
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黑子
aiwa54
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2011/4/1 15:40:49 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你一个应届生，又没经过公司产品培训。
外企让你假设推销设备，想得到的答案肯定不是想听你对这个产品的技术了解多少！

我觉得你应该表现你的亲和力，跟客户迅速成为朋友的能力！
该帖子作者被版主 kinddy1289加 2积分， 2经验，加分理由：应助奖励
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freedy
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2011/4/5 23:09:23 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
hehe受教了谢谢！！！
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