主题:【讨论】采购员最毒的砍价三招!25楼26楼作诠释!

浏览0 回复82 电梯直达
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    "三招"再引入竞争还有砍不下的价,买原子荧光其实买谁都可以。同功能产品,如果吉天不让,那找谱析,谱析不让,就再找海光。
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2011/5/14 20:04:18 Last edit by qlmkk
ghcily
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上海倾技仪器仪表
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原文由 yanggaiqing(yanggaiqing) 发表:
就怕便宜没好货,最后买了一堆废铜烂铁。
这种情况发生的概率极大,然后就是无尽的烦恼呀
环保志士
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了解商品成本是最重要的。不过现在检测设备国外的技术优势很强,所以降价空间几乎为0.把握行业动态很重要。
职业游民
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原文由 huacai(huangfx) 发表:
70%蝗克不少,但据说国企,卖家开了价后买家主动要求更高的价呢,


更高的价格,更多的利益空间,带来的是加倍的回扣,大概就是这个样子了;真的是太黑了
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2011/5/14 11:39:03 Last edit by 012304
siyuetian01
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原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
原文由 小H(kinddy1289) 发表:
铤而走险---不升反降

铤而走险:指在无路可走的时候采取冒险行动。也表示不顾危险的做某事。这招就可能会采购失败,通常不太推荐。举个生活中通俗易懂的例子吧。

朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的,我们心理想:不砍价,那叫买卖吗?!这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件,每件都是180元。我说:不行,你说个价格吧。小姐说:540元最多打折510元;我说不行!最后她说480元,不能再降了。此时,我们采取了蓦然回首招数,小姐立马喊我们回来。但是,她说只能让到410元了,不能再降。并问我们打算给多少钱?我和朋友私下商量给300元;小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候,我不打算追加了。于是拿出看家绝活:“300元,你同不同意?”小姐说,不行,绝对不行!于是我说:“280元!而且给你5秒钟考虑,否则我还降价!”
  小姐愣了,因为她从没有见过这样砍价的!我的手指开始倒计时:5,4,3,----没等喊道2呢,小姐马上说:行了行了卖给你!但是交钱的时候,我说我只给280元!小姐的脸涨得发紫,那不行,290元!我马上说,那就260元,开始倒计时!小姐的头此时跟点头机一样,行行行--------

----这一招确实是少见。
不过也要做好被骂的准备!
wangfang6175
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toby_yeah
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qlmkk
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你拿过多少回扣?说出来听听,放心吧,我们不会去揭发你。。。。。。
奈何,独之
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现在国产设备价格其实都很透明,侃价70%(应该是砍价到70%吧)?经销商基本上就没什么利润了,带来的潜在危害就是配置上做手脚,并且直接影响到日后的售后服务及技术支持等。厂家倒是可以尝试,不过他们直接做的影响因素就更与售后挂钩了,需要重点考虑厂家工程师上门维修的高昂费用。所以,我觉得这几招的确很不错,但具体到能砍多少,呵呵,需要三思。
    进口设备的价格不透明,但价格虚报的可能性也不大,情况其实和国产差不多。
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