主题:【原创】【原创】ASMS2011美国行日记6月7日-参观HACH总部,介绍thermo、WATERS质谱新品及华人质谱学会晚宴

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今天一大早要去HACH参观,HACH在丹佛以北80公里左右一个叫LOVELAND的地方,好地名啊,据说每年情人节的时候,有很多人都会到这个地方来寄信,因为从这里寄出去的信的邮戳上会注明这是一封从LOVELAND寄出的信。不知道有没有文艺青年开始向往了?

从丹佛到LOVELAND的路程一马平川,路旁是草坪森林,一片田园风光,非常漂亮
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在路上可以看到这种房车,美国这种房车很多,叫RV,里面差不多是一个一室一厅,有厨房厕所,美国很多地方都有专门的RV PARK,里面会提供电源插座和上下水,车停在那就可以住下了。有的美国人老了以后,就买一个这种房车,开始周游美国,走到哪黑就在哪歇,逍遥啊。
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在高速上驱车近1小时后,来到了哈希公司总部,路旁草坪上一个不大的标志提醒我们,这里就是HACH总部了。
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从这里放眼望去,可以看到远处的雪山,哈希真会挑地方啊。
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这个就是哈希总部大楼了。


走进哈希公司大门,感觉哈希公司的大堂装修颇有居家风格,不知道是不是为了给员工营造家的感觉?
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HACH标志下面是HACH的7个产品品牌
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一面墙上挂着的是哈希公司创始人之一Clifford Hach的照片
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对面墙上挂的是哈希公司另一个创始人Kitty Hach的照片,没错,他们是夫妻
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Hach夫妇除了创立了Hach公司外,还设立了Hach科学基金,一开始是鼓励本科生从事化学研究工作,后来转为鼓励大学生去中学做化学老师和鼓励高中化学教学工作。2009年1月,Hach科学基金转为由美国化学会ACS负责运作。值得尊重的科学家和企业家。

我问Hach的人,为什么你们把他们夫妇照片分开啊?他们说这样他们一直互相凝视啊。呵呵。就在大堂旁边,其实有他们的合影的
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大堂一角展示了一些产品,上面的照片好像是研发团队?
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Hach负责接待我们的是一个华人WeiWen Pan。听着熟悉的中文还是亲切啊。

Hach访问的第一个日程是Hach研发部主任 Russell M. Young博士(那个强壮的黑人)和市场部主任Kathy Lawrence女士(金发美女)给我们介绍Hach的一些情况。
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Hach公司成立于1947年,1999年,美国Danaher(丹纳赫)集团收购Hach,现在Hach是Danaher旗下水质部门的支柱品牌。Danaher集团是一家在美国纽约交易所上市的公司,旗下有环境、手工工具、运动控制、医疗、产品标识和电子测试等6大部门,大家熟悉的AB Sciex也是丹纳赫旗下公司,前段时间丹纳赫还刚收购了贝克曼库尔特。丹纳赫是隐形的仪器大佬啊。

Hach公司下面还有很多产品品牌,包括GLI、American Sigma、Hydrolab、OTT、Radiometer、Lachat、Polymetron、Orbisphere、ELE等,在上海有一个工厂,不过是属于丹纳赫集团的另一个公司的,同时也生产Hach的部分产品。详细介绍请关注我们的专题报道。

这面墙上贴的是丹纳赫集团的商业系统说明。丹纳赫集团旗下有很多公司,但是都是独立运营的,有很大的独立性,但是丹纳赫有一套统一的管理模式和商业模式,总结成为了这张图,看起来是不是像中国的太极图?图有点小,解释一下,周围那个圈上写的是PEOPLE(人)、计划(PLAN)、流程(PROCESS)、效能(PERFORMANCE),半圆左边写的是客户讲,我们听(Customers Talk,We Listen),右边写的是持续改善是我们的处世之道(Kaizen is our way of life),KAIZEN,一个日本词汇,指小的、连续的、渐进的改进。丰田公司就以“KAIZEN"式管理著称。这可能也是丹纳赫集团收购了那么多不同文化、不同产品的公司,均能很好的整合和发展的原因吧?
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这个地图是HACH在全球的分公司地图,中国上海那里有个图钉,呵呵。
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HACH有的一个特别的部门:摄影工作室。跟摄影师聊了聊,HACH所有的照片都是在这里照的,之前HACH也像其他公司一样是外包的,不过后来发现有时候为了照相要把产品运来运去的,另外有时候还要找不同的摄影师合作,效果也不大统一,再加上HACH公司本身还有很多其他摄影需求,于是就设立了这么一个摄影工作室。摄影师是个爱好滑雪的美国人,拍了很多好片子,给大家看一张他拍的HACH门口的雪山:
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本来水质检测在美国属于基本饱和的市场,增长已经放缓了,不过最近几年由于反恐的需求,对于饮用水的监测需求大幅上升,给HACH带来了新的商业机会。另外,由于HACH的很多产品属于在线监测的,需要放置在室外,风吹日晒的,损耗和腐蚀情况比较多,同时对维护需求比较大,HACH在这方面的收入也非常可观,据了解有大概30%的收入来自于这种维护费用。国内客户对这种没有实在产品的收费,比如维护啊,升级之类的,之前接受度还不是很高,近几年有了很大的改善。通过服务和耗材收费,其实是很多仪器公司在国外的经营模式,产品本身可能赚不到钱。当初ABI把质谱部分分离出来据说也有类似的考虑,ABI的其他产品都是产品不赚钱,靠试剂赚钱,而且试剂是每年都买,持续的收入,而质谱产品则是卖一台少一台,完全不同的商业模式。

关于HACH更详细和更技术性的报道请大家关注我们的ASMS新闻专题。
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从HACH赶回丹佛,直接来到了THERMO在HYATT的展厅,这展厅不小,布置的像酒吧,哈哈哈。

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THERMO此次推出了不少新产品,都和ORBITRAP有关,下面这台叫Q EXACTIVE,一台四级杆-Orbitrap杂交质谱。连接的是ACCELA液相色谱
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这台四级杆-Orbitrap杂交质谱连接的是nanoLC
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Orbitrap终于和四级杆连了,现在质谱发展的方向都是定性与定量同时进行了。Orbitrap应该Thermo Scientific最重要的仪器产品了,革命性的产品设计和独到的性能使Orbitrap成为Thermo的现金牛,Thermo分析仪器部门大部分利润来源于此。不过近几年来随着Q-TOF的高速发展,很多高端用户开始选择Q-TOF而不是Orbitrap,而且除了Thermo,其他重要的质谱公司都在力推Q-TOF产品,估计Q-TOF现在一年已经有将近500台的量,估计Thermo也买了好几斤鸭梨,此次推出Q-Orbitrap应该也是Thermo为了提高Orbitrap的相对竞争优势的应对措施。

除了在Orbitrap接上四级杆以外,Thermo还对Orbitrap本身做出了改进,推出了Orbitrap ELITE
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这台仪器采用了Thermo全新设计的离子阱系统,体积更小,扫描速度增加了4倍,也增强了与UHPLC系统的连接能力。不知道价格有没有增加4倍。
Thermo在ASMS上一下推出了Orbitrap的两种改进型号,行程了一系列完整的Orbitrap产品线,竞争激烈的质谱市场又将掀起风雨了。Thermo顺利完成了对戴安的收购后,这台THEMRO的质谱配的就是戴安的色谱产品Ultimate3000。Thermo收购戴安还是很值的,一是增加了离子色谱产品和收入,二是拥有了比较好的LC产品线,另外戴安的变色龙软件也是一个很有前景的产品。根据Thermo的估计,全球色谱仪器及耗材市场有大概65亿美元,收购戴安后,Thermo就可以在里面分一杯羹了。

Thermo此次推出的另一个质谱新品是双压线性离子阱质谱仪Velos Pro
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Thermo收购戴安后,目前国外已经没有比较大的独立色谱厂商了,记得当初跟天瑞老总刘博士聊天的时候,刘总说今后搞分析的如果不搞质谱就没多大前途了。看来还是很有道理的。质谱作为分析的终极检测器的地位越来越明显了。随着质谱技术的不断进展,小型化、低成本的质谱将很快出现,届时色谱质谱联用这种黄金搭档将成为实验室标配。国产厂商要加油了。

下面是Thermo还推出的一些试剂产品,主要是用于蛋白质等生命科学研究的。试剂都是很赚钱的啊。
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另外,Thermo还推出了几款用于蛋白质组学定性定量分析的软件。软件产品我觉得才是国内外最大的差距,现在的质谱公司都非常重视软件,之前有个质谱专家曾跟我感叹,这个仪器用熟了好换,软件用熟了就难换了,特别是如果这个软件能让你的工作更简单,你就基本绑定在这台仪器和这个公司上了,这个才是最可怕的。

在参观期间,看到Thermo有个工程师正在墙报前录像,估计是什么宣传片?
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仪器信息网资深编辑刘向东博士还在这里还采访了Thermo负责全球市场的副总裁Alain Guiller博士。在此也感谢色谱质谱市场部经理王勇为博士协助安排此次采访给予的帮助和支持。
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具体的采访内容请关注仪器信息网ASMS专题。

Waters的展厅就在Thermo的隔壁,从两面墙上的波浪形装饰图可以看出装修主题很明确,就是water!看起来还是挺有GEEK风格的。
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照例,先来看看我认为WATERS最重要的新品(判断标准,最显眼位置的,哈哈):装有Stepwave技术的Synapt G2-S
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这个就是Stepwave的结构模型
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StepWave离轴离子迁移技术可大幅度的提高离子从离子源迁移到四级杆分析器的效率,同时滤出中性污染物,使离子强度增加,背景噪音降低。之前采用该技术的是XEVO TQ-S三重四级杆质谱,此次WATERS将其安装在了Q-TOF产品G2-S上。Waters的Synapt G2-S还有四种型号,G2-S HDMS, G2-S MS, MALDI G2-S HDMS,MALDI G2-S MS,从型号就可以看出他们的区别。

Xevo G2-QTOF是此次WATERS推出了另一个重要产品,
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这个产品虽然是G2,但是前面是Xevo,呵呵。这个产品采用了通用离子源结构的设计方法,可以在一台仪器上使用多种离子源,而且离子源的更换异常简单,无需工具。下面是支持的离子源类型(引自WATERS官网):
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这台机器上装的是第一种,ESI/APCI/ESCi,照的不太清楚,将就看吧。
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WATERS的工程师给我们演示了更换离子源是多么的简单和方便,无需工具,几秒钟就能换好。
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拔下来的ESI源
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加上老款的G2产品线,我数了数,现在WATERS以G2命名的TOF产品线有10款之多!这在质谱公司里面是很少见的,这些产品明显价格从低到高涵盖了比较宽的范围,看来WATERS的目标是:G2 OR G2-S,必有一款适合您。

WATERS还带来很多仪器,不过我觉得没啥特别需要提的,下图最边上那个XEVO TQD,也算是比较新的仪器,同样采用了通用离子源技术。这个TQD定位和价格应该低于TQ,针对不同的客户群。
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我们视频采访了Waters副总裁Brian Smith先生,大家可以点这里查看视频

今天晚上,美国华人质谱学会CASMS将举行晚宴,美国质谱届的华人非常多,从ASMS的墙报来看,有华人名字的墙报估计要占30%左右,从我们在ASMS上接触到的华人来看,最多的是两类单位,一个是大学,一个是药企。问了问原因,搞质谱的就业方向里面,药企工资高,大学稳定福利好,另外还有个原因,没钱的单位也不派人出来开会,呵呵。

本届CASMS晚宴有超过300人参加,由于华人的影响力越来越大,此次晚宴几乎所有质谱公司都有赞助,而且出席的级别都是VP级别的。晚宴在一个叫帝苑海鲜大酒家的中餐馆举行。
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酒店旁边居然有个景德镇陶瓷店,呵呵
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饭店里几百人坐的满满的
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晚宴的详细报道大家可以看这里。我说个好玩的事,由于这两天我和刘博士都在到处采访仪器公司的VP,有些VP晚上也来参加这个晚宴了,于是发生了下面的这一幕:刘博士由于要报道晚宴,所以坐在靠近主桌的位置,一会WATERS的VP过来跟刘博握手打招呼,又一会PE的VP过来跟刘博握手打招呼,又一会Thermo的VP过来跟刘博握手打招呼,又一会。。。。于是跟刘博同桌的人都很仰慕的看着刘博问:你是谁啊?刘博的虚荣心得到了极大的满足。呵呵。在仪器信息网工作的好处之一,可以认识好多大公司的VP,有兴趣的都来啊,我们招人呐。

晚宴上主持人曾经让从大陆来的人站起来一下,结果只有20来个。希望下次能有更多国内的质谱科学家能够找机会参加ASMS。聚光科技作为赞助商之一,也在这次晚宴上讲了话,代表聚光科技讲话的是闻路红博士。
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闻博士讲话的中心思想只有一个:来吧,来聚光工作吧!国内其他质谱生产商是不是下次也考虑来ASMS招点高端人才?

今天的日记就到这,明天写写Bruker、Perkin Elmer,岛津等其他质谱公司。

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2011/6/29 22:38:10 Last edit by 4077
〓疯子哥〓
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那棵树好像有人拿去做封面了,在印象中
那个RV要多少钱啊?估计不cheap吧?
大家猜猜哈希旗下的7个品牌是什么?分别有哪些仪器设备?有奖竞猜啦
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2011/6/23 11:10:57 Last edit by madprodigy
q38677504
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无机麦地
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Hach公司旗下拥有许多知名的专业品牌,包括GLI、American Sigma、Hydrolab、OTT、Radiometer、Lachat、Polymetron、Orbisphere、ELE等,工厂分别位于美国、德国、瑞士、法国和英国,并也在中国建立了生产基地。
GLI和OTT在七个中没有看到
三十大板
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我也想在办公室试试,看看你什么反应???
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2011/7/29 10:25:22 Last edit by 4077
雨木霖
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小P孩
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环保志士
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HACH厂址景色宜人,秀色可餐;厂区富丽堂皇;办公区那么的个性化。工作心情肯定特别轻松,这就是国外企业的魅力所在吧!
wufenyut
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看起来这个HACH公司不怎样啊,很小么?照片上看起来是的
挣点钱
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