原文由 uccc1980(uccc1980) 发表:
爆内幕了::
一台液质联用仪100万,你信不信?不管你信不信,反正我是信了
轰动福建仪器行业的七台液质大标,终于落下帷幕,W质疑失败,A家确定中标。
回顾整个招标过程,我只能说A家中标,这是一个浴血的战役。用户经过多方调研,基本也确定为A与W两个品牌。虽然技术参数为中性指标,但从评分标准来看,W无疑占据极大赢面,W借此巧设多重障碍,深挖陷阱,A家可谓四面楚歌困难重重,若想冲出重围,只能抛出低价才有可能突袭成功。通过北京代理商强势操作的W家想必也意识到A家必出低价做殊死搏斗。众所周知,在综合评标中,价格分占着很大一部份比重。两家同为国国际知名品牌,理论上价格本应差距不大。那么,W如何在高价情况下保证自己中标呢?放心,动车都能追尾,这个也绝非难事,因为有W有着经验丰富的投标智囊团。
众人皆知,综合评标法中价格分是按一定比例计算分数的。这也意味着如果各投标方出价差距不大,价格分的比重就尤为重要。但倘若有一家出现超低报价,价格分的比例就变得可以忽略不计。打个比方,假设A家投1500,W投1600,另外一家投1450,那么A家价格份按比例计算应该会高过W家不少。但是如果另外一家投个500万,那么按比例一平摊,A家价格分就比W家高不了一丁点了。W深谙此道,奇招迭出。同一个合同包,同一个品牌,W竟然投出了两个完全不一样的价格,700万与1610万,价格差距如此之大,简直匪夷所思。这两个报价真的都是液质的价格吗?还是液相与液质的分开报价?不管你信不信,反正我信了,这真的都是液质的价格。A家看到如此报价,当时脸都绿了。是自己眼花,还是恶意竞争?我估计A家代表当时头上直冒金星,大口大口吐血了。W够生猛,出了个致命大招,一击即中A家命脉。低价又如何,照样灭了,虽然看着倒透着有点不顾行业道德的意思,但你不得不佩服W家智囊团确实是手段非凡。
不过凡事都有意外,W竟然自身出现重大失误,如意算盘被自己打翻了。正所谓机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。可惜,可惜!
原文由 buckbee(buckbee) 发表:原文由 marshalking(marshalking) 发表:原文由 徐好狗(hoggy) 发表:
实际上Waters的230万比安捷伦的200万打的折扣还要大。英国的东西本来就是贵,没办法。
其实这个价钱在美国都算贵的。。。还能再杀2成下来。
Waters和安捷伦是美国的厂商好不好,他门液质的生产线也是在美国好不好,不懂装懂的可怕
to marshalking,Waters质谱的根基和核心技术是哪里来的,不晓得你清不清楚。本就是英国的那批人折腾出来的东西,被美国公司买去了就变成“美国的厂商”了。另外不要低估徐老师的调研能力,有时候真是弄不明白你,说理完了偏偏还要再补一句“不懂装懂的可怕”是为啥。