主题：【原创】【原创】农业仪器出口展望

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发表于：2011/07/22 09:11:50 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

农业仪器发展绕不开的一个话题就农业仪器的进口引进以及自助研发、进口农业仪器和国产农业仪器，理由就是发达国家的农业科技水平、农业生产方式都远优于国内。其实，这个理由非常值得推敲，首先我们不否认农业科技对于农业产量的贡献率，但是同时我们应该看见科技的投入必须和农业生产的现状相符合，如果全盘引进以及接收农业发达国家的农业科技成果，即使推广开来，也未必能够实现我国农业的一个跨越式发展。其次，农业生产方式应该适应本地的农业人口、种植品种等等因素，对于我国这样一个人多地少的国家来说，大规模集约化、机械化、自动化的农业生产显然不符合国情，只能作为局部的试点以及农业某些环节的借鉴，比如我国推广的跨区域机收作业。既然农业仪器只能进口的理由不充分，那么国产农业仪器出口，可能性就大大增加了，实际上，已经有不少农业仪器厂商已经在外海开展的农业仪器市场，并且奠定了一定的基础，中国农业仪器网收录的浙江托普仪器就是一家专门生产农业仪器产品的公司，其自我研发的数百种农业仪器产品不仅仅内销，而且还远销到欧洲、东南亚、非洲等地，取得了国外客户的广泛好评。

　　浙江托普仪器的农业仪器产品远销欧洲、东南亚、非洲等地

　　农业仪器出口历程回顾

　　改革开放之前，我国农业生产的总体形势是小农经济，这种经济形态表现为农业种植依靠大量的劳动力投入、农产品市场化程度比较低，加之工业化以及城市化的程度有限，工业对于农业生产的环境影响也极为有限，加之农业种植对于化肥以及农药的依赖较低，所以，基本能够保证农产品质量的安全。在小农经济条件下，因为农业生态基本维持平衡、农业生产环境也没有遭到严重的破坏、最终农产品也基本能够实现安全，所以对于农业仪器产品也就没有很大的自发需求。依靠进口农业仪器就能够满足农业实验室的需要。随着我国农业地位的提高以及农业生产环境的严峻形势，污水污染、重金属污染、大气污染、农药化肥污染等等，对于农产品检测的需求市场开始发酵。于是在引进国外农业仪器的时候，借助知识产权保护的不完备，一些仪器厂商开始模仿国外的仪器，在此基础之上，也与部分农业科研院所进行合作研发，生产部分符合国内农业生产实际情况的仪器。同时借助我国制造业的实力以及人力成本低廉的优势，国产农业仪器的价格远远低于国外仪器，同时其测量精度以及售后服务水平这些年也在逐步提高，通过一定的经验积累，国产仪器再把产品返销给农业发达国家，通过在发达国家建立代理渠道，竟然也能获得一定的市场。同时，充分利用网络营销的便捷和低成本，取得了不俗的海外市场。尤其是在东南亚市场，因为这些国家的农业生产方式和我国比较相似，加之这些国家对于农业仪器产品的价格较为敏感，所以国产农业仪器占领市场显得更加容易一些。

　　即便如此，即便国内的农业仪器厂商在某些国外市场取得了一定的市场，但是大量的国产农业仪器出口依旧是奢谈，一方面是因为我们对于国外市场的关注以及把握不够，另一方面也是我们的科研、销售、售后等海外网络还没有完全建立起来。这是我们的忧虑。

　　农业仪器出口的忧虑

　　随着近几年人民币的升值以及后续还将升值，按照近期世界银行的数据显示，我国人民币存在2%至23%的低估。我们可以拿国产和进口叶绿色测定仪来做一比较，按照目前国产叶绿素测定仪的价格平均在8000元，以人民币升值20%计算，那么就是近万元，而日本以及美国进口的叶绿素测定仪价格在10000元至16000元期间，也就是说，如果人民币继续升值，国产农业仪器相比国外农业仪器的价格优势也就会逐渐弥合乃至消失，依靠打价格优势而获取的市场也就会受到挤压，尤其是对于东南亚以及非洲等对于价格较为敏感的市场来说，市场份额会进一步缩小。加之国内人力成本的进一步上涨，农业仪器厂商也会面临越来越重成本上涨压力。这对仪器的出口将是一记重拳。除此之外，还有知识产权保护的严格，国产仪器厂商自主研发能力的不足，都是农业仪器出口的阻碍。

　　随着人民币升值以及成本的增加，国产和进口农业仪器的价格正在弥合

　　（图为国产以及进口的叶绿素测定仪）

　　当然，在窥见劣势以及忧虑的同时，也会将要看到我国农业仪器出口所具有的天然优势。

　　农业仪器出口的优势

　　以笔者的观察来看，我国农业仪器出口的优势不在于前沿的技术优势，而在于对于我国农业生产环境的了解和熟悉。我国农业生产环境多样，既有肥沃平原土地、也有贫瘠的隔壁、还有高原、丘陵、盆地等等，也有不同的农业土质划分，同时各地的降水以及农业气象环境差异也很大，国产农业仪器只要把国内的农业生产环境调研好、针对不同的农业生产环境开发不同的农业仪器，那么这些农业仪器在国外就有一定的可复制性。举例来说，由于新疆降水较少，农业生产条件较为恶劣，所以对于农业生产环境的测量的非常必要，需要检测土壤水分、植物叶绿素含量等等，新疆也一直是中国农业仪器网采购量比较大的省份。而新疆的隔壁环境和非洲部分地区的农业生产环境非常相似，所以，在新疆销量的很大的土壤水分测定仪、土壤温湿度测定仪等农业仪器，在非洲的销量也非常客观。而东南亚市场之所以农业仪器市场开拓比较容易，是因为这些地区的农业环境和我国南方的农业环境具有很大的相似性，主食是大米，水稻种植中水稻叶面积测定仪以及氮素测定仪等，在我国南方和东南亚都能实际应用。所以，开发国内市场的经验，也就是出口农业仪器的优势所在。

　　我们一直强调内外两个市场，两个市场的作用不只是扩大潜在的市场份额，同时更加重要和长远的是，可以实现农业仪器最新技术交流和将两个市场打通，获利的同时减少风险，所以，农业仪器海外市场值得开拓。

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