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主题：【讨论】单位采购，能绕过经销商吗？？

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kessel
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2011/8/3 19:40:25 11楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:
这个中间商就像县衙大老爷似的，人家大老爷是吃完被告吃原告，他们是吃完购买单位吃生产厂家！！


严重同意！
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kessel
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2011/8/3 19:43:32 12楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 给力芬(huojuncai) 发表:
这些单位肯定是要招标的，如果你和客户关系谈妥的话，把参数写死，哪经销商不找你找谁了，知道是你的东西，就按你说的来了


我也这么考虑的，目前暂时不搭理他。采购单位的技术参数肯定是要按我们来写的，而且这款仪器目前国内也只有我们家生产，国家发明专利都批下来的。一旦确定下来他们还是要主动联系我们的。
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2011/8/3 19:53:23 Last edit by kessel
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2011/8/3 19:49:43 13楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 老兵(wangliqian) 发表:
这种情况有几种情况：一是单位图方便，指定经销商或固定供应商；二是招标采购项目较大，对这类的小仪器被要求整体打包投标；三是用户与经销商的利益输送，照顾生意。不过作为买方既不要虚报价格，也应价格公平保证合理的利润。
  的确这年头牵涉到利益，扯不清说不明啊，水太深！！！！
  希望供货商能统一明码标价，没有虚报和回扣。


嗯，可能也是要和其他东西一起打包招标的。客户单位和经销商的关系懒得去理，顺其自然吧!
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kessel
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2011/8/3 19:52:40 14楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 風帆(leonian) 发表:
這是廠商的經營模式決定的,不要經銷商靠自己很難的,銷售成本怎麼控制


但是目前关键是采购单位先与我们联系谈妥，最后经销商参与进来，是要分利润的。其他的安装、维护和售后还是我们厂家来做，经销商坐享其成的
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pengshaolin
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2011/8/3 23:08:14 15楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购在某些时候采购仪器，试剂是必须经过经销商才能完成，因为目前的市场都是被经销商绑定一定区域性。
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老兵
wangliqian
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2011/8/3 23:18:26 16楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
关键是实验室和钱都不是自己的，如果是自己的，还要中间商干吗！厂价直销不更好吗？其实中间商除了分一杯羹，售后维护还得生产厂来做。
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2011/8/3 23:19:42 Last edit by wangliqian
疯子
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2011/8/4 13:29:26 17楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我虽然没有仔细看，但还是过来凑凑热闹，水太深！
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Bighunter
leeven418
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2011/8/4 14:56:18 18楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
心态要平和，中间商能够做到雁过拔光毛，那是人家多年苦心经营的结果，那是人家该得。事物的存在都有其存在的道理，不要以为锁定你的技术参数，你就牛逼，照样废掉你。经销商，你伤不起。
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天地任逍遥
tlyb69
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2011/8/4 15:18:44 19楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们采购仪器设备基本都是跟厂家直接联系，经销商以利益为目的，一般不经过他们
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chengdu
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2011/8/4 15:47:28 20楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实经销商也有好的一面。在和日本的一家经销商打交道的时候就感觉人家在技术上很专业，提出的问题都是很严禁和仔细。站在客户的角度更多些。而作为仪器的提供厂家有时候有井底之蛙的嫌疑，总认为自己的东西天下第一。而作为普通客户来讲他不可能接触更多的仪器，没有比较，甚至只有凭感觉选择仪器。而经销商的优势就是可以博采众家之长，很多家的仪器都可以比较。如果有良心和为了活的久的经销商应该是有一定的技术储备，取长补短，站在客户的立场公正的推荐和选择是长久之计。不过当今中国的经销商关系之复杂，能活过5年的经销商就已经不错了。
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