主题：【讨论】【色谱仪器采购】请你来大胆猜想：Waters销售策略的出发点（35#32#31#18#15#13#12#9#有精彩观

原文由 chinajade(chinajade) 发表:
对了，这帖子在论坛哪个板块能找到，我怎么找不到

原文由 pjjxlxpsc(pjjxlxpsc) 发表:
fengmo4668好象总是替WATERS说话，是WATERS的广告代理吧！见习斑竹的意见是探讨技术和销售，不是一个品牌。否则说好话是广告嫌疑，说坏话是诬陷和打压。大家对不对呀？！

原文由 chinajade(chinajade) 发表:
对了，这帖子在论坛哪个板块能找到，我怎么找不到

原文由 chinajade(chinajade) 发表:
哈哈，怎么突然有人讨论起这个问题了，我是慕这个帖子而来的。

各位前辈老师们说说就算了，每个公司，每个老板，每个职业经理人都有自己的价值观，看不惯理解不了甚至恨铁不成钢的事情多了去了。还是讨论讨论食品安全吧。

不过说实在的，Waters的状况，我亲历过，从鼎盛走向...虽然现在没关系了也一直在关注着。不过告诉大家，其实你们看到的，不是Waters的价值观,只是某某某某某的价值观而已。

风水轮流转，三年河东三年河西.....变化是永恒的！人类世界里的折腾也是永恒的！

如果大家想了解超级详细内幕，想彻底了解这个品牌在中国怎么了，我可以慢慢说说，呵呵

原文由 fengmo4668(fengmo4668) 发表:

原文由 tigertooth(tigertooth) 发表:
Waters的销售策略其实很低劣，只不过它的对手也很不争气。A和T论公司规模都比它大，产品线都比它宽，所以不可能把所有精力都投在HPLC上，而且HPLC应该是相对利润很薄的仪器了，何必那么费劲呢。T是玩资产运作的，买卖公司，股票涨一点比多卖几千台仪器可挣得多的多。
T买过两家很好的HPLC仪器公司，但买来之后几乎没发展，还关了一家，其实他买的目的就是给菲尼根做配套的，但菲尼根太赚钱，液相这边就越发无足轻重了，后来做的液相其实就是改改外观，但价格贵了很多，又不是很好，所以就越发销声匿迹了。
A呢与T类似，没必要再HPLC上下那么大功夫，只要采取跟随状态就可以了，W先发，但能领先多久，充其量1-2年，随后其它公司的产品不都出来了？可这先发的1-2年，W的产品也不一定很成熟，买的人也不会很多，等你把市场培养好了，我的产品也出来了，便宜点，照样抢份额。
W的产品线太短，只能在本行业里不断钻研，当标杆。能逃跑谁当英雄？就是因为逃无可逃，只能死扛，活下来就成了英雄。
W在国内的服务其实很成问题，已经在业内有了恶名了，久而久之，估计只能退守高端了。这其实与其领导层有很大关系，大陆人的很多恶习都是台湾人教的。

假如，W能在售后这一块努力一些，基本上向A看齐，LC会不会是W的一统天下？？？

原文由 chinajade(chinajade) 发表:
帖子都沉的没人看，我也没写的心情了