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主题：【原创】当卖方占优势时，应采取何种采购策略？

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发表于：2012/02/19 00:53:23 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
当卖方占优势时，应采取何种采购策略？

采取灵活多变策略。
所需数量需向一家厂商采购。不主动与供应商洽谈价格。
设法与供应商签订长期合约。极寻求新的供应商。应保有安全存量。
买方应设法做到自给自足应积极寻求替代品。
着手工程研究来获取较低的采购成本。自行前往供应商处提货。
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2012/2/19 10:06:31 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
当卖方占优势时，应采取灵活多变策略，尽量满足自己的需求。
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2012/2/19 18:07:12 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
货源为独家的时候，卖方占据主动。

但是卖方也会考虑重点用户，适当倾斜的。买方就是要成为重点用户。
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2012/2/20 11:29:03 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
应设法做到自给自足应积极寻求替代品。
要不然，一直处于被动地位
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2012/2/21 7:25:12 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
碰到这个问题采购一般比较头痛，有时只好忍气吞声，但是作为卖方来说，如果聪明的话，应该懂得为自己留条后路，细水长流。给买方适当的甜头，避免矛盾尖锐后。买方会想法设法的寻找替代品
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happyalife
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2012/2/27 16:06:15 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
卖方占优势首先是保证利润足够，然后争取签一个长期供货合同
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zuotao
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2012/2/28 12:59:54 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
果断选别的厂家。还没有哪个仪器是到了垄断的地步吧？
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2012/2/28 13:00:23 Last edit by zuotao
qlmkk
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2012/2/28 13:20:46 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
以静制动，垄断终将被竞争打破。。。。。。
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2012/3/7 14:19:01 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在是货比三家，卖方的优势已经不再明显了。
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