主题：【讨论】选购试验机应该着重注意什么？

试验机的价格和质量问题一直是个久久不衰，一直在讨论一直纠结于客户心中的问题。很多时候业务人员都会走到经理面前说，客户要求在降低10个点，或者客户要求.这个时候很多经理会说，价格战，低价竞争是最无能的竞争，你跟客户好好说说我们的技术，我们的服务，我们的制作工艺。但是一般的结果是会有一般人回来继续说，客户还是要求低价，要不就在***处购买。遇到这样的情况我建议这样的客户不要做了，因为他根本就不尊重我们（真正有资金困难的另说）。但是面对现实一般在不赔钱的情况下回签下这个客户。
   
    最近看电视剧心术有感，首先有一颗仁心才有可能拥有仁术。里面有一句台词很好，医生这个职业就是在用自己的技术，扮演上帝的角色。病患的生死由的时候就在医生的一念之间。有的时候我就在想身穿白大褂，走在充满消毒水味道的医院，这样的环境，偶尔治愈，经常帮助，一直安慰的训导。身为医生，就算他们是坏的能坏道哪里去？无非就是可以用普通药物的，给你用进口药，最多是多花一点点钱，他们既不会摧毁一个行业，也不会谋财而去害命。看完电视剧之后我感觉医生必须是好人，社会的信任他们。其实每个行业都一样，都需要尊重和信任。比如我们试验机行业。

      试验机是力学检测设备，按照国家的强制要求，应该是每个生产企业都具备的一款设备。每个生产企业都得对自己出厂的产品质量负责。很多人在反应试验机的业务越来越不好做，很多人在我耳边说你再早来这个行业10年完全不是现在的样子。那个时候，说道那个时候他们都会一脸幸福的怀念，那个供方市场的大环境，那个时候试验机生产企业很少，很多企业买试验机得排队，销售人员就变成了想勃勃。客户很信任他们，也很尊重他们因为他们了解产品，了解国家要求，可以帮助他们的企业提高产品质量。现在完全不同了市场改制，繁衍出很多的小的试验机制造企业，从业人员素质也是良莠不齐。慢慢的客户就变的不再信任销售人员，就感觉他们就是为了谋利为了，没有考虑客户的实际需要。时间久了市场就越来越混乱，试验机销售人员也抱怨客户刁钻，客户也说分不清哪里是好的哪里是坏的。什么时候人变的这么脆弱，人与人之间的关系变的那么物质那么，好像没有利益合作吃个饭都理由不充足。我的社会公信力什么时候能提高，有事谁摧毁了它？

    试验机首先作为质量检测设备，肯定是一分价钱一分货。建议大家熟悉国家标准，熟悉自己所做的实验之后，了解详细的产品技术参数，科学采购，理性分析问题。