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主题：【讨论】技术人采购与非技术人采购的尴尬

浏览0 回复10 电梯直达

被追杀的狼

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发表于：2012/07/19 20:26:46 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我们老总是环保系统的，但不是监测系统的，我们现在由于要扩项，需要购置一套设备，之前联系过了A、B两家这样的代理商，这两家在全国也算不错的，各个方面都挺好的，仪器性能不也没有什么好说的，A家直接找上门来了，直接和副总谈，谈了一天也差不多了，就把合同签了，后来B家知道这事后马上打电话过来说他们的设备才多少多少，比A家便宜很多，耗材也相当便宜，作为技术员可以说后面B家的要好用，老总就反悔了，说要买B家的，不知道副总是什么心情，我们就很纠结。。。。。。大家说说采购的价格与技术有什么关联吗？采购是有技术员提出采购要求好还是由领导直接决定好？各有什么优点和缺点？跟帖有奖！

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2012/7/20 10:01:17 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

技术员只管提出采购要求的价格就采购的人谈了

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yuruix

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2012/7/20 10:44:37 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

同意二楼的观点

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wenxiang1998

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2012/7/20 10:52:42 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

什么设备？在A和副总谈的时候难道就没有叫技术到场？有悖常理啊，副总懂技术吗？还有，副总是管采购吗？根据我的经验判断，楼主公司应该是第三方检测和环评，属于民营企业，这类公司采购一般是有专人负责的，上面有副总或总工主管，供应商最先接触的是使用者即技术人员，同时会在采购和主管领导那公关，这就是业务两条线。作为一个聪明的销售人员要想拿到这个单子，肯定是两方面的工作都要做通（也不排除利用上头压制技术强硬采购的），分析你这个案例，我认为这个副总不可能这么强势也不会这么武断，个人认为你这个论题是构造出来的。

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2012/7/20 11:00:48 Last edit by wenxiang1998

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2012/7/24 9:50:47 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 ccc888(ccc888) 发表:
技术员只管提出采购要求的价格就采购的人谈了

我们有要求啊但是人家不在乎啊独断

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2012/7/24 9:53:43 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
什么设备？在A和副总谈的时候难道就没有叫技术到场？有悖常理啊，副总懂技术吗？还有，副总是管采购吗？根据我的经验判断，楼主公司应该是第三方检测和环评，属于民营企业，这类公司采购一般是有专人负责的，上面有副总或总工主管，供应商最先接触的是使用者即技术人员，同时会在采购和主管领导那公关，这就是业务两条线。作为一个聪明的销售人员要想拿到这个单子，肯定是两方面的工作都要做通（也不排除利用上头压制技术强硬采购的），分析你这个案例，我认为这个副总不可能这么强势也不会这么武断，个人认为你这个论题是构造出来的。

技术没有到场可以说不懂副总不是采购副总i独断专行已经很多年了本公司人员流动相当打基本半年换一批

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2012/7/25 14:55:53 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 被追杀的狼(angellovers) 发表:
原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
什么设备？在A和副总谈的时候难道就没有叫技术到场？有悖常理啊，副总懂技术吗？还有，副总是管采购吗？根据我的经验判断，楼主公司应该是第三方检测和环评，属于民营企业，这类公司采购一般是有专人负责的，上面有副总或总工主管，供应商最先接触的是使用者即技术人员，同时会在采购和主管领导那公关，这就是业务两条线。作为一个聪明的销售人员要想拿到这个单子，肯定是两方面的工作都要做通（也不排除利用上头压制技术强硬采购的），分析你这个案例，我认为这个副总不可能这么强势也不会这么武断，个人认为你这个论题是构造出来的。

技术没有到场可以说不懂副总不是采购副总i独断专行已经很多年了本公司人员流动相当打基本半年换一批

这不是问题呀，设备的使用和验收在技术呀，不合格的东东谁可能保证了。