主题：【讨论】采购光谱仪器不能绕开的话题：货比三家也吃亏！

原文由 colindrj(colindrj) 发表:
这个问题其实有另外一个办法解决。价格是有厂家控制点，那么厂家报价的时候 会有一个保护，保护第一个报价的公司。如果你们能等这个报价失效，然后找到人家可以控制价格的销售（未必是区域经理）。然后跟他说我就这么多钱，你看能不能做。
似乎很简单，但是。。。。
你要非常了解这个仪器的报价体系，了解你的机器最低成交价。如果你的报价低的离谱，或者低于成本价（那又暴露了你是个外行）。人家会继续维持高价，你爱买不买。毕竟人家销售是干这个的，三句话就能把你了解个大概了。
所以一切一切的前提，就是你要熟悉这个行业。不是知道岛津是日货，安捷伦的液相不如waters这种外行才知道的东西。
否则，买的贵一些，从大型公司买总归不容易错。

希望大家宁可买贵，不可买错

现在采购仪器，一般只买对的，不选贵的

原文由 全谱仪器(v2718022) 发表:
楼主说的没错，便宜的不一定是最好的，首先要看产品，另外看检测精度，还要看是不是翻新机。现在光谱仪市场价格已经很明了，说实在也赚不了几个钱，竞争太激烈了，有点相互残杀的感觉。

原文由 离子晨(v2691636) 发表:
前辈们的意思，应该是个有道理的，这里头都存在几率问题。不过其实话说，现在都挣“熟人”的钱，所以关系到底铁不铁，只有内行人自己知道了对不对？但是基本上，像采购这方面，多花点钱买的到好售后的话，还是值得的。

原文由 wccd(wccd) 发表:
我们这里有一句谚语，“门门门、整熟人”。

（意思是开后门的熟人不一定可靠，一样可以被坑，反而是哑巴吃黄连有苦难言。）

原文由 qaqadd(qaqadd) 发表:
别说你找到厂家的销售经理，你就是跑到国外去，直接到他们工厂找到他们老总谈价格，你两手空空毫无准备的去谈。但你谈价的理由呢？别人凭什么让价？要知道在老外眼里顾客可不一定是上帝哦，更何况，还就是你一个散户。你要砍价，比如一次性买个10台8台，别人还可能考虑一下。还有个办法，发动整个行业抵制某品牌仪器。但问题是，你只是个小小的采购，上面这些东西，你一人能做到到。任何成交的单子，都是双方利益的平衡。采购最核心的职责，是不要让自己的公司当冤大头被宰，其次才是对于正常范围内上下浮动的价格去砍价，前者是基础，后者是升华。连基础都做不到，还去砍价？