主题：【第六届原创】只买对的，不买贵的

只买对的，不买贵的

    现在分析、测试、检测、测定的项目越来越多，要求也越来越高，所以这种具有分析、测试、检测等的机构和实验室数量也越来越多，要求也越来越高。实验室的仪器、设备、所需配件、耗材也越来越多，功能、性能要求也越来越高。一个小型实验室采购额一般一年也得几万到几十万，大型实验室一般都得上百万，上千万，甚至更多。

    面对这么大的采购量，我们从事实验室分析或采购的工作人员，是具体怎么操作的呢？采购原则是什么呢？只买进口的？只买品牌的？只买贵的？还是尽量买便宜的？应该没人会选择只买贵的，不买对的吧。

    从事了十余年实验室工作的我，我的采购原则是只买对的，不买贵的。当然这种选择也是有条件的，是需要对市场和所买产品有足够的了解才行的。

    比如就拿分析仪器来说，市场上现在主要有气象色谱、液相色谱、离子色谱、原子吸收、原子荧光、气质联用、液质联用、电镜、ICP、分光光度计、酶标仪等等。气相色谱仪进口的厂商主要有安捷伦、岛津等，国产的主要有浙江福立、北分瑞利、上分等。液相色谱仪进口的厂商主要有waters、安捷伦、岛津等，国产的主要有大连依利特、上海伍丰、普析通用等。离子色谱仪进口的厂商主要有美国戴安（现被赛默飞世尔收购）、日本东曹、瑞士万通等，国产的主要有青岛盛瀚、青岛普仁、历元电子等。原子吸收进口的厂商主要有赛默飞世尔（热电公司）、PE等，国产的主要有普析通用、北分瑞利、东西电子等。原子荧光进口的厂商基本没有，国产的就是最好的，主要有海光、吉天（现被聚光公司收购）、普析通用等。气质、液质联用的厂商进口的主要有安捷伦、岛津、AB、PE等，国产的没几家，主要有普析通用、东西电子、天瑞等。分光光度计进口的厂商主要有岛津、waters等，国产的主要有普析通用、北分瑞利等（只是列举些个人知道的或是个人认为还不错的品牌，没列举的不一定就不好，还请这些公司理解）。

    耗材供应商很多很多，仪器销售厂商基本都生产或代理，国内较专业的供应商有博纳艾杰尔科技、迪马科技、中惠普、上海安普、上海月旭等。试剂进口的主要有默克、天地等，国产的主要有北京化工、天津四有等。标准品主要来自国家标准化物质中心。

    采购之前我们最好是对市场，对所采购的产品，对供货商等有些了解，这样我们采购时心中有数，运筹帷幄，才能既不会多花钱，又能按质按量准时到货，准时用于工作中。

    仪器采购一般需注意的事项：

１.有使用过的产品，并且认为价格、质量、性能和服务还不错，那最好还是采购这家的产品，以防新建供应商上当受骗或因对供应商的操作流程等不了解而带来不必要的麻烦。

２.采购前先了解下所需采购的仪器在市场上的性能和价格，最好是找同行的、朋友或是有知道的咨询下。

３.采购仪器前一般是先确定仪器的价格或是性能、功能，这样一般就会筛选掉一些品牌或供应商。

４.同等功能、性能比价格和质量，同等价格比功能、性能和质量。

５.采购最好是找厂商，这样有问题沟通起来更方便，更直接。

６.选信用度好的公司，以保证后期工作（包括到货期限、安装及售后服务和后期收费等）的顺利进行。

７.确保仪器厂家的售后服务。仪器总有不好的个列，也总有坏或意外的时候，售后服务响应慢，服务态度和质量差，收费高等问题都是用户在使用中常碰到的困惑。

８.大型配套仪器最好是选一家的，这样在性能、质量、配套性和服务上会更好些。

９.选仪器最好是选同行或上一级单位实验室用的仪器，以免因仪器性能或功能等因素不同带来的麻烦。

10.尽量把握只买对的，不买贵的的原则。

    耗材或辅助设施采购虽没有仪器采购复杂，但也是有一定说法的。

１.老实验室操作人员的水平和经验一般有一定保证，耗材或辅助设施选择一般会找耗材或辅助设施生产厂家或较高级别的代理商，新实验室一般选择仪器生产厂家。因为耗材或辅助设施厂家只提供耗材的使用说明，对仪器配套使用一般没有指导性的服务，而仪器生产厂家可以提供全套性指导和服务。另外仪器厂商提供的耗材或配套设施的功能和性能一般是比较合理的（至少是在实验中能正常使用的），而耗材或辅助设施厂商由于对实验过程和实验方法了解的不够，他们提供的产品可能会影响实验效果，甚至不能正常完成实验。

２.在成套性方面仪器厂家提供的指导和服务更专业和实用，在耗材或辅助设施单独使用方面，耗材或辅助设施厂家提供的指导和服务更全面和实用。

３.在价格方面，一般来说代理商的价格和厂商的价格差不多，因为厂商在给代理商供货时是有较大的折扣的。当然有个别代理商为了谋取更多利润，价格会比厂商高一些。

４.在货到期限方面，厂商比代理商要快捷些。

    总之，选择什么样的产品和采购方式要根据实验室和操作人员的实际情况，综合考虑而定。

    另外根据我的实验室工作经验，建议大家平时多了解和确定几家仪器厂商和耗材及辅助设备厂家的信息及联系方式，以防紧急或意外情况需要。

实验室采购流程一般分为：

１.确定采购产品的功能、性能及大概价格。

２.了解市场、产品及供应商的情况，包括上网、向相关人员咨询、杂志、展会或到供应商公司参观等。

３.向相关人员或单位咨询。

４.向供应商咨询相关事宜。

５.通过排除并根据本实验室及操作人员的实际情况确定最终采购方案。

    实验室采购对于实验室的运营非常重要，它不仅体现在实验室经费和实验效果上，对实验室是否能正常运转和实验室人员配置上影响也是很大的。

    在采购过程中一定要多了解信息，综合考虑问题，尤其是征求实验工作人员的意见，坚持并尽量实现只买对的，不买贵的的原则。

    下面简单介绍下采购前信息来源，以图片为主：

打电话咨询：

上网查询：

查资料了解信息：

上相关展会：

到相关的交流会了解信息：

上仪器信息网了解信息：

    现在科技和如此发达，信息来源途径也很多，相信大家的途径都很多，以上仅供参考下。

    长期从事实验室工作的您，对于实验室产品采购肯定有您独特的一套方式的，我以上的说法不知有多少参考价值。如果您有更好的方法和认为我的某些说法不妥的还请您及时提出了，以便大家分享和讨论。小弟在此先行多谢了！