主题：【讨论】关于近来第三方实验室的困惑和所想

这些问题，基本上做业务的实验室都存在的
其实第三方，应该是比较容易开展绩效工资的，做多得多，合情合理，大锅饭式是最没积极性的
感觉现在科研机构的课题组形式，应该是比较能调动积极性的，不知在检测行业能否推动

原文由 生活所迫(yzhlai) 发表:
这些问题，基本上做业务的实验室都存在的
其实第三方，应该是比较容易开展绩效工资的，做多得多，合情合理，大锅饭式是最没积极性的
感觉现在科研机构的课题组形式，应该是比较能调动积极性的，不知在检测行业能否推动

比较少 一般这种课题组模式，目前多数是在仪器厂商和研究所 有，第三方较少 ，基本大多数是按照给定标准参考，然后编制自己内部检测模板，进行生产线化，其实课题组形势还是比较好的，但很缺乏

我只想找个好好上班的地方，没那么多屁事

不光是第三方，大部分实验室都是这样吧

单纯讲绩效就是耍流氓，要配套开展好员工的沟通、交流，建立起团结、友爱、互助的企业氛围，否则会玩坏实验室的，你会发现：大家为了绩效勾心斗角、排他、自私自利，拼命讲理由给自己定低一点的绩效。如果一个企业还没稳定形成自己的特定文化，最好暂缓开展绩效考核。

很实在，点赞

能够留住人才是硬道理！第三方实验室应在如何留住人和提升人员的技能水平方面多下功夫。

学习第三方实验室学习了很多东西。

基本实验室或多或少都有些问题，重点是留住重点人才，坏习惯要杀一敬猴。。用人不疑，疑人不用

第三方的关键在领导，核心的关键人才。要站在对方立场考虑问题。
而普通的员工给超过行业平均工资才能稳定。在目前行业看不到前景的情况下留不住人很正常。这样的情况下其实可以减员增效。不要急于的扩大规模。无论是人员还是仪器设备。在有稳定的订单之后再上项目，上人员。
大部分第三方的运营成本其实非常高，远远高于政府实验室，因为政府实验室人员的工资是政府给发，而第三方无论水电，到人员工资都是自己赚。每一天房租，水电都是有成本的。所以开始做第三方一定要把握好自己的业务擅长领域，不要盲目。
减员增效，其实很简单，比如做元素分析，如果流水线的工作。其实要不了几个人，特别是ICPMS，做样非常快的。能按照企业生产线规模去做的话，每个人的劳动生产率提高一倍，然后工资提高30%，这样很多人愿意做。比如市场上一个做元素分析的有经验的人员一个月5000，绩效后你能给一个人8000的薪水，肯定很多人会来你这里的。毕竟没人给钱过意不去。
内地以及非一线城市的核心技术人员，尽量不要招离家很远的。没有在当地安家意愿的员工。外地员工在陌生城市生活成本很高的。人力成本其实在第三方实验室很大的。加上社保一个有经验的实验人员年薪低于6万我觉得都不靠谱。而一个人创造不了50万的订单价值，这个实验室都是没前途的。特别对于一个刚成立的第三方实验室，本身信誉，品牌溢价不高。同样一个样本检测参数，SGS或者华测可以要价更高，但是普通第三方只能价格竞争。
做自己擅长的领域，尽量的扩展市场。比如在环境分析方面比较擅长，甚至做环境土壤分析方面比较擅长，那么就不断派业务员去更广阔的市场拉样本。而且给业务员有吸引力的提成。这需要多方面的促进，毕竟在价格不高，业务员的提成还很高。实验室成本不低，只能提高效率了。这就依靠管理了。对照品合理利用，实验人员一次正确率，报告的速度，仪器穿插利用，比如一台HPLC，如果能24小时连轴赚，其实根本不要买更多的HPLC。一台40万的HPLC，如果能有60%利用率已经超过很多实验室了。更不要提LCMS了。