原文由 tianeditor 发表:
买家会员代表问题五:
我是单位采购部门的一名年轻的采购员,在仪器采购过程中感到标书的确认有难度,想请教专家,什么样的标书是写得好的?既满足要求又不具有倾向性和排他性。
专家答:
想买某个目标的仪器,不要听厂商自己说自己是“No.1”,而是在同一个档次里多选几家,不要写带有倾向性的标书,标书能够涵盖多家仪器的是好标书。曾经遇到过一个事例:那份标书写的技术指标里的名称全都是完全针对一家仪器写的,后来就由于只有一两家仪器公司能投标(少于3家),结果就废标了。因此说,标书好坏能判断出撰写人的学术水平。标书的撰写有很强的技巧性,针对性太强肯定不行,不但可能废标而且价格肯定下不来。想买哪家的仪器,一定不能特指向它,而是把标书里数据的面给得宽一些,在写目标厂家具有特定的技术指标的项目时,可以稍微给目标厂家一点儿“信号”。
原文由 tianeditor 发表:
买家会员代表问题六:(待解决)
我是做水泥检测方面科研工作的,今年刚申请到一个国家重点实验室。因为传统行业的科研研究深度没有中科院的那么深。因此我有两个问题:1、怎么把目前的高档仪器更好地用在传统行业上来,怎么和我们行业相结合?比如说,可能一些新的仪器在我们行业也能做一些工作,但我们对此并不了解,所以想了解这方面的情况;2、我们单位是自己采购仪器自己使用,而下面一些新来的人对仪器的了解还是不够,因此希望在座的专家能够呼吁各种仪器的学会举办一些会议和培训等,帮助我们更深地了解这些仪器。
在我的印象中,水泥行业的检测设备比较简单。这位会员代表的问题像是文大期间企业中的军代表提的(恕我直言),简单也好,复杂也罢,问题的关键是你有什么需求?要做什么样的数据?现在是市场经济,你花钱就可以解决了。请你相信你的技术人员,仪器是他们使用的,性价比的问题他们也是清楚的,选设备、谈价格应该有他们参与。