Instrument:关于“天瑞仪器2006年销售额达到10亿”的新闻,业界对它褒贬不一,有人为天瑞公司鼓掌叫好,竖起了大拇指,也有人对它持怀疑态度的。有的网友说,这是天瑞公司在吹牛,还有网友说,这是天瑞市场营销活动的一场“秀”。请问刘博士,您是如何看待这种评论的?
刘博士:首先,这两条新闻不是天瑞自己发的,天瑞一直低调作人,并没有刻意去炒作自己。这两件事情的真实性不容质疑,不是天瑞在吹牛,也不是天瑞在作秀。如果需要秀一秀的话,我倒可以给大家说段评书。
Instrument:刘博士,您的天瑞仪器有限公司现在有两个全资子公司,即江苏天瑞信息技术有限公司和北京邦鑫伟业技术开发有限公司。能不能请您谈一谈,这两个子公司在天瑞仪器的战略发展中起什么样的作用?
刘博士:这两家子公司,是天瑞的新鲜血液。有了他们,天瑞的产品得到很好的延伸,产品链得到有效的补充,对顾客的服务更上一个层次。
我的战略考虑是把天瑞建成中国分析测试仪器环保制造方面的整套解决方案。也就是说,只要是环保制造方面的检测仪器,在天瑞都可以找到答案。我们的这两个子公司,一个偏重软件,一个偏重硬件。软硬结合,才是完美的解决方案。他们将是天瑞公司行走的两条腿,天瑞仪器有限公司则是他们的大脑,指挥他们如何迈步前进。
刘博士与到访的日本理学株式会社代表
Instrument:天瑞仪器,自1992年成立以来,一直是专业的X荧光光谱分析仪研发、生产、销售一体型企业,是否可以理解天瑞仪器的产品做得很专,但产品结构是比较单一的,这种产品结构单一会称为天瑞仪器未来发展的瓶颈吗?刘博士,您是如何看待这个问题的呢?
刘博士:你问这个问题,说明你很聪明。专有专的好处,它能使你从成为专家,专也有专的坏处,那就是市场面比较窄。在天瑞仪器的未来发展道路上,专肯定会带来一定的负面作用,成为公司发展的瓶颈。针对这一点,天瑞公司已做好了应对方案。
从今年开始,我们将投资兴建全国乃至全世界最大的分析测试仪器产业园,产业园的名字就叫天瑞分析测试仪器产业园。产业园已经到昆山市人民政府特别批准,并获得国家科技部、江苏省、苏州市政府的认可。
产业园总投资人民币8亿元,预计在三年内分期分批投放。产业园正式落成后,预计将形成每年50000套仪器的生产能力。3-5年内实现销售收入50亿元,利税10亿元,出口创税1亿美元。
园区将按“统一规划、合理布局”的原则,坚持高起点、高标准、高质量的要求,致力于将天瑞分析测试仪器产业园建成国内乃至全世界一流的专业产业园区。园区包括人才培育、商业营销、产业制造、技术研发和配套服务五部分。目标是发展成为整个中国乃至世界的分析测试仪器共享公共大平台,上演永不落幕的分析测试仪器博览会。
产业园是高度开放的,我们欢迎所有分析仪器厂家入驻其中。我们要重点发展的仪器类型有X射线荧光光谱仪(XRF),等离子发射光谱仪(ICP),
原子吸收分光光度计(AAS),原子荧光光谱仪(AFS),光电直读光谱仪(OES),紫外分光光度计(UV),
气相色谱仪(GC),
液相色谱仪(LC),质谱仪(MS),
气相色谱/质谱联用仪(GC-MS),电感偶合等离子体质谱仪(
ICP-MS)。
关于该园区的具体信息,您可以上我们的网站了解,也可以阅读我们的宣传册。产业园第一期建设,预计今年内即可竣工。天瑞的发展将不会受制于“专”,而是慢慢地走向“博”。不但要博,还要很广博。
Instrument:在第五届分析仪器发展与创新论坛上,您就“天瑞仪器公司的国际化之路”发表了主题演讲,吹响了进军国际大型企业的号角。在此能不能请刘博士就这一主题给我们谈一谈?就我们所知,国内企业在国际化道路上,常常遇到一些问题或挫折,刘博士您是否也遇到过这样的问题?
刘博士:国际化之路当然是曲折的,绝不平坦。但是天瑞有三条心来做好它。
第一是信心。我对中国仪器行业的发展有信心,对中国人民的智慧有信心。国际化道路不是最难走的路,在这个世界上,最难走的路是无路可走。国际化道路,别人已经走过了千千万万遍,今天我们来走,一定能走好,一定能成功。
第二是决心。明知山有虎,偏向虎山行。正如不久前的一部电视剧所说,作人、做事要有亮剑精神,要不怕艰苦,敢于奋斗。我到过许多的国家,了解过许多企业,发现优秀的企业有很多相似之处。他们的企业精神,他们的拼搏精神和他们的决心都是最大的。
第三是恒心。名牌是努力出来的,不是一天两天的空话能够造就的。我会不断努力,我的企业也会不断努力,我相信我们持之以恒的努力一定会开花结果的。
走向国际的中国企业越来越多,海尔,联想,华为……,他们做出了很好的榜样,我们要向他们学习。只要想干,就没有干不好的事情。
天瑞十五周年庆典上董事长致欢迎辞