主题：【第一届原创参赛作品】仪器分析赚钱的十大秘籍

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我之前看到个帖子说仪器分析怎么样能搞到钱，这个帖登上了“每日十大热帖”，由此可见，仪器怎么能让它发挥作用，为我们带来效益是大家都关注的问题。
  我在省分析测试研究所工作，单位于1982年组建，直属省科学技术厅领导的科学研究事业单位。是省质量技术监督局依法授权的产品质量检验机构（省有机化工产品质量监督检验站），也是省理化测试中心（省级工程技术研究中心）和省分析测试协会挂靠依托单位。一直在做对外服务的检测工作，按一定的价格定分析项目来为单位创收入。在单位工作7年，就做了液相色谱分析7年，看到了单位的液相色谱分析所带来的效益，也看到了分析工作的成果。十年前液相色谱机组一年的创收也就1-2万（均是毛收入，以下同），到08年的创收约150万。所以我就借用液相色谱分析工作经验，总结几点供大家参考，大家互相学习探讨，共同发展分析工作。

1.团队的建设
    团结就是力量。仪器分析说简单也简单，说难也难，关键就看你能做到什么程度。我们单位27年前就买了液相色谱仪，可是单位刚刚组建，来的工作人员不是不懂就是刚毕业的大学生，工作能开展吗？到了2001年，液相色谱组换了个科长，新官上人三把火，也确实烧的很旺。重新组建了液相色谱分析人员，以老带新，毫无保留的相互交流，共同进步，创收也从2万到了5万，到了10万.....

2.仪器
    仪器要发挥它的最大作用。我们从27年前的液相色谱仪到现在的带自动进样器，都是购买了最好的Waters仪器。很多人说，那是因为单位有钱啊。然而却不是，其实我们买的仪器不高档，仪器配的检测器也不多，到现在我们都没有超高效液相色谱仪。政府的投入也不大，只是依赖自己的创收量力而为，但是发挥仪器的最大作用是相当重要的。我们就做到了这一点，只要仪器能做的我们就做，不怕困难。下面3张照片是我们20多年来陆续更新的几台仪器。大家都可以看到，这些仪器还没有一些企业先进。仪器不是摆设，买来就是要用。关键问题是我们如何能用好它。从我接触液相色谱仪来，不只是我，更是我们一个团队都努力开发新项目，拓宽应用领域，增加效益。






3.资格
    有资格你的数据报告才有法律效力。作为一个对外的检测服务机构，你必须要有一定的能力去通过国家级、省级等认证认可。我们就有省质量技术监督局的认证，省级的计量认可、各种各样的能力比对、检测项目的认可等很多。那样你的报告才能有MA等印章，才具有法律效力，你的客户才认可你的数据。其实有很多企业客户因为牵涉买卖合同，他要的检测数据就是要那个印章，没有印章那就是你的数据一文不值。如下图的标记。
         
另外，还有很多资格认证，如：
1.CAL（审查认可）：通过审查认可（验收）的质检机构才能使用的标志，他们又分为审查认可和审查验收。取得CAL证书机构的地位是：必须是质量技术监督部门依法设立或授权的质检机构（先决条件），才有资格申请审查认可（验收）。
换句话说，不属于政府质量技术监督部门依法设立或授权的广大实验室，就不可能取得CAL资格。
2.CMA（计量认证）：资格对于对外出数据的实验室是必须的，因为是计量法规定的，管你是政府或私人的实验室。但是，在全球经济一体化的今天，CMA的缺陷就表露无遗。因为CMA是中国特有的，只在适用于中国（不含港、澳、台），如今实验室应对的都是产品的进出口，需要的是国外和国际认可的资质。
3.根据第2点来说，对于实验室最有用的资质是CNAS认可的资质，只要是加入国际认可组织的国家，都能认可CNAS的资格，到实验室这个当然是报告和数据。当然部门国家不认可那是另外回事，基于这种情况，实验室就必须取得该国的认可资质了。
比如，巴西只认可国际认可组织和巴西认可组织认可的实验室，假如你没有取得相应的资质，你出具的报告到巴西就成了废纸。
有了更多的认证资格，你的数据才能得到认可，这也是检测工作的先决条件。

4.检测工作
    检测工作不但要认真负责，而且要开拓创新。我们能进行的项目包括山梨酸、苯甲酸、糖精钠、氨基酸、色素、各种维生素、增白剂、牛磺酸、咖啡咽、保健食品功效成分、有害残留等近百项的检测工作。涉及的领域有食品、化工、环境、药品等，只要我们有检测条件，就要开展。我们与时俱进、开拓创新，走在时机的前面。先不要考虑你的这些工作能给你带来多大效益，而是考虑你能不能做好它。那样客户来了你才可以直接的说“没问题”。

5.数据的可靠性
    检测数据一定要准确。我几年来都没有发生重大质量事故，数据客户都满意，所以客户的数量也越来越多。如果是不准确，客户来了一次，还会有第二次吗？我从事7年分析工作以来，都本着这个宗旨，也没有让谁失望啊。数据也能体现你的服务态度，其实有很多客户他并不懂检测，如果检测数据不能令他满意，也许他会来质问。尽管他不懂，那我们要认真的解释是怎么回事。也可以说，数据能说话。他有可能一个样品送了两个单位做对比，那样数据就体现了你检测工作的成败。就如能力比对，不是你认为准确就行，要看数据。

6.研究
研究是进步的阶梯。研究可以给你带来更好的项目，带来更多的经费、带来更多的成果。研究是你在建立新项目中不可缺少的，没有研究，何来进步？我们液相组也参与了一些，虽然不多，但是也看到了它的成效。

7.项目
项目起很大作用。大项目可以给你带来很多实验经费，像国家级的项目一般都在10万以上。另外还可以影响你的检测工作、影响你的知名度、影响你的地位。其中这还包括国家大型的检测项目如现在的国家食品安全监督抽查、2008年国家环保部土壤污染状况普查等，我们就争取到了。能争取到这样的项目你的创收也会倍增。如果没有项目，那样靠一个、两个、上百个数据的效益积累，也只能做好一部分。
8.合作
合作对象即你的客户、同行、同事。可以建立你的客户数据库，收集新老客户的信息，包括企业客户、单位客户、个人等。不要让客户感觉我们对老客户的服务随着订单的稳定而趋于松懈。随时保持合作伙伴的关系。检测工作也不是你一台仪器、一个部门，加强跟同行业的交流是必不可少的。另外还要和同事合作好，因为检测工作它涉及了很多项目、很多仪器，也许你只有液相色谱，客户要测定金属元素就要ICP、AAS等。

9.知名度
提高知名度才能影响你的业务区域。提高知名度的方法可以是写论文发表、开学术交流会等，这样你就可以充分展现自己的能力，那样别人在检测工作上才会考虑给你机会。我们常年来也是这么做的，几乎每年都有几篇学术论文在核心期刊上发表，并选择性的参加交流会等。

10.权利
权利是另外的手段。这不是没个机构都有的，当然有的话它是起很大作用的。像我们国家农业部、环保部、质监局等等，他们都各管一块，有权利就有业务，不是吗？比如质监局下属的产品检测院，乳制品的三聚氰胺批批检测全归它；国家环境污染调查都归环境监测站；进出口全归检疫局等等，而没权利的部门最多只能分一杯羹。

总结
以上的这十点，我觉得是仪器分析工作要挣钱的途径。不能说缺一不可，也可以说缺了一半总是不行的吧。
仪器分析赚钱的十大秘籍，你还有秘籍吗？说出来大家一起发财啊！