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主题：【原创】学好技术才可以去做仪器销售吗？

浏览0 回复25 电梯直达

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ssunshao

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2008/11/15 19:48:00 11楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

不知楼主是做什么仪器的？

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physicshhl

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2008/12/2 10:12:01 12楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 tqloop 发表:
技术越高越有助于提高销售
毕竟仪器卖的就是技术而不是口头技巧

就是经常买东西的时候那销售人员都不知道自己卖的是什么东西到最后还得自己去查。。。

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雾非雾

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2008/12/21 9:43:00 13楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

有技术可以做销售的后盾，至少如果别人说你卖的仪器比谁谁的不好的话，可以从技术上建立自己的论点，而且让买家觉得你很懂行，这也是一种暗示，能起到很好的效果的。

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kywujiang

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2008/12/24 20:00:03 14楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

学好技术有助于销售，能跟客户解释得更清楚。

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yqgold

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2008/12/25 15:13:53 15楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 alexander2008 发表:
做仪器仪表的售后服务已经接近三年了，自己感觉在技术上的进步逐步的减慢，对于经常接触的东西也已经渐渐熟悉。我想，既然有了这个基础，就想转行去做销售了。
有了技术基础，就可以更为顺利地跟客户交流；
有了售后服务的经验，就了解了客户的心理和要求；
已经工作三年了，社会认识也有了感觉，是该转行的时候了！
对于上述情况，各位感觉如何呢？您认为做销售必须具备技术基础吗？

有什麽可担心的，像你这麽懂技术，能更好地和用户交流、沟通，比我们纯做业务，抽空学技术的人比强多了！

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§张任-分析

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2009/1/9 9:08:31 16楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如果你比较外向,可以尝试下转型,没什么不可以的!

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yangjinlong

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2009/1/12 16:34:47 17楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

支持你，我是直接做销售的，技术好多不懂

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jnliubaohua

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2009/1/22 12:44:38 18楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我原来也是做技术的，现在转行做销售感觉挺不是滋味，技术没前途，销售很迷茫

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夕阳

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2009/2/7 20:50:00 19楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

做销售光有技术不成，这只是一个因素。像人际交往、社会经验、销售技巧、客户心里学、谈吐举止均是必不可少的因素。

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dongnan

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2009/2/9 5:42:59 20楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

技术当然重要，能够使您在销售工作中游刃有余！
但是，营销是一门很实践的工作，因为主要是要与人打交道，而不是和仪器本身，因此：只懂得技术远远不够！

仪器销售具有许多方面的要求，比如：作为一个普通人的素养：精神面貌，工作态度，诚实和自律性，客户交往的诚意，偏外向型的性格。
作为一个专业人员的素质：学识，知识面，实事求是的态度。
集体意识：融合到集体之中，为团体增添荣誉和价值；
理解我们的工作，代表公司：我们不是仪器的纯卖者，并且以自己为技术型销售公司的一员而自豪！
与用户沟通的主要目的是说服，而不是教育，向用户传达适当的信息。
另外，执着是销售人员获得成功应该具有的特质，执着带来乐观和自信，努力和不懈地坚持最终可以帮助我们获得成功。

欢迎意欲加入分析仪器销售领域的有识之士成为东南科仪的一员，公司的概况可以参考： www.sinoinstrument.com

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