由于Thermo(Nicolet)、PE、Bruker、Varian(Digilab/Bio-Rad)这欧美四大天王的存在,再加上Shimadzu、Jasco这来自日本的哼哈二将于一旁伺机虎视,说实话,国内甚至是国外其它红外厂商要想在FTIR这个舞台上再打出一片天来,机会已是不多了。
然而,“没有不可能”!参考下面三个产品的情况,至少也指出三条星光大道抑或小路来,可供其它厂商(尤其是国产仪器厂商)来走走。
星光大道No.1: 另辟蹊径
例子:
星光大道No.1: 另辟蹊径在FTIR大展雄风之前,早已有了红外(PE在一旁笑了。。。)大家在FTIR的道上走得久了,似乎已经忘记了这一点(FOSS在一旁怒了。。。)毕竟,实现红外分析的路,绝不止FTIR这一条,这一点应该没有人否认。看看FOSS在非FITIR流上混得这么happy就知道了。我给出的例子(WILKS)也一样。黑猫白猫,逮到老鼠就是好猫!有很多事,是不劳非得用到相对较为昂贵的FTIR技术的,简单的滤光片红外技术照样好使,甚至更为方便、快捷,而且关键是便宜,呵呵。现在有太多的老师和专家很迷恋“过度技术”,也就是说,用国产就足够的,非得买进口的;用GC就行的,就要买GC-MS/MS;
ICP-MS是啥东西?没听说过,管他呢,先买了再说。。。
在红外分析这一块,亦然。其实,看看谷物/牛奶/酒类分析领域内,FOSS占的市场份额就知道,有时候,FTIR不见得就一定好使。抓住了行业老大,抓住了国际标准,这才是硬道理。“斗硬?谁怕谁!”况且FTIR也有自己的致命伤的说。在环保领域也一样,看看测烟气排放/空
气质量的红外,多是NDIR(不分光红外,也有国标上翻译成非分散红外,其实翻译得很傻),而非FTIR。固然有几家FTIR做了进去,但还不是主流。因为论稳定性,论价格,FTIR这个当前的红外老大还是干不过看似已经老掉牙的滤光片/滤光轮,何况还有小兄弟AOTF在一旁敲边鼓。。。
条条大路通红外,不必非得走FTIR这一条。
星光大道No.2: 浓缩,才是精华
例子:
星光大道No.2: 浓缩,才是精华论分辨率,论信噪比,论通用性,我干不过你,那咱来比比个?(Varian在一旁脸红了。。。)屋子里(实验室)拼不过你,咱出去单挑!!!
便携式、车载式、在线式,对分析仪器而言,也喊了很多年了。对FTIR而言,也是一条出路。论便携,有我例子里的A2(就连正儿八经,如假包换的实验室红外--Nicolet的iS10,也越做越小了);论车载,有Bruker的药检超级惊天大单(Matrix系列);论在线,有昔日在FTIR领域的老贵族ABB(Bomem)、Hamilton(Analect)。混得也都不错。在实验室,拼死拼活卖个30多万¥,我包装一下,卖到CEMS领域,轻轻松松100万¥,唉,女人何苦难为女人?啊!不不,是FTIR何苦难为FTIR?本是同根生,相煎何太急?从实验室走出去,还有大好天地!关键是,利润还更高!(Bruker在一旁我得意地笑,我得意地笑,我得意地笑。。。)
而且,现在的那些得了“过度技术迷恋综合症”的老爷们,实验室的仪器早玩腻了,你给他一便携式的拿手里,呵呵!呗儿有面子。21世纪什么最贵?概念!!!嚯嚯!!R%D100的评奖委员们脚踏五彩祥云飘过。。。
实验室玩累了,就走出去吧,“动起来,更精彩”!浓缩,才是精华!!
星光大道No.3: 我自信,因为我专业
例子:
星光大道No.3: 我自信,因为我专业其实这条道,我觉得,更值得国内的红外厂商去突破一下。仪器指标、外形(国内的全体红外厂商在一旁冒汗了。。。)一年半载难超越,那怎么把仪器用起来,你外来的和尚不见得一定比我们土生土长、勤劳勇敢又善良的中华儿女强!(国外厂商的全体中国员工在一旁打喷嚏了。。。)
既然在通用性仪器上暂时斗不过你,那咱就细分市场,走“专业”道路。很多专用的红外仪器,说实话,咱心里也都门儿清,老外不是没看到,而是没空去做!人家本土的技术人员的工资高着呢,还拿的是美刀。。。可咱这旮旯工资老便宜了!!(更多的中国仪器人开始在一旁泪奔中。。。。。。)例子里的是专用危险气体分析(Smith),前面也说过CEMS行当里一包装价钱就翻一倍的事(之所以不是100/30=3倍多,是因为,你以为那些个CEMS的前处理装置、配套设备不花钱啊),还有测油、测宝石、测牛奶??呵呵,很多了。但正是因为太多了,前面的四大天王和哼哈二将就根本顾不过来,就留给我国产红外仪器厂商太多的空间。。。兄弟们,啥也别说了,做好市场调研,找一个有钱、有量、有需求的专业市场,大伙撸袖子、露膀子、流哈喇子上啊!!前途是光明的!道路是分叉的!!每条道上的规矩,是不一样的!!!隔行如隔山,我在此山做,此山是我开,此树是我栽。。。
“我的地盘我做主”!我自信,是因为我专业!!
老婆大人打电话来,懿旨要我陪她去看电影。各位抱歉,草草收尾,走人先!
后记:小子胡言,仅供参考。此系原创,请勿恶意转载。(例子中的仪器样本,著作权归其所对应的厂商所有)