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主题：【讨论】初次拜访客户你会和客户谈论哪些内容呢？

浏览0 回复8 电梯直达
峰 (Davon)
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发表于：2009/05/18 11:02:58 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
初次拜访客户，或是去拜访完全陌生的客户，你会和客户谈论哪些内容呢？事先准备哪些话题来引起客户对你的注意呢？欢迎大家讨论，说说自己的经验，或是说说自己的想法？供大家讨论学习，共同进步。
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峰 (Davon)
dongli5203
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2009/6/9 16:37:38 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

做销售的专家们，指教一二啊。
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chinasgq
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2009/7/15 18:31:39 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 dongli5203 发表:
初次拜访客户，或是去拜访完全陌生的客户，你会和客户谈论哪些内容呢？事先准备哪些话题来引起客户对你的注意呢？欢迎大家讨论，说说自己的经验，或是说说自己的想法？供大家讨论学习，共同进步。


这是个问题，我虽然也算老销售，但还是不敢发表看法，期待高手的回复
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richies
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2009/7/17 11:44:42 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个要看这个客户认识的过程

如果是完全陌生的,那只能从他的公司跟你的公司谈起来了,看看有啥可以切入的地方

如果是朋友介绍的,那当然介绍一下自己公司后尽量不要谈生意了,闲聊中插入几句你希望了解的信息了

无论如何,拜访一个新客户,一定要先了解下对方公司,比较简单的是看他们公司网站
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峰 (Davon)
dongli5203
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2009/8/6 10:13:47 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
客户的基本资料是肯定是要了解的。初次与客户见面谈论哪些方面的话题比较合适。
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shoen0739
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2010/5/27 11:16:31 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
客户的需求
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quin
Quin
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2010/6/6 11:25:57 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
客户的需求
同意。
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诺
lizhwx007
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2010/8/25 13:41:55 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
简单点说i，投其所好
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沙漠骑兵
swk200
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2010/9/3 17:27:05 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先简单的了解下客户的性格特点，然后根据他的诉说，然后确定关注产品的哪些方面！
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