原文由 庐山居士(shixiangqun) 发表:
销售这一块我个人接触的有三类人:
一是:专家型仪器销售人员,这类人学历高,或在分析检测行业工作过,此类销售人员(或称为销售工程师)见识广博,仪器使用经验丰富,同这类人打交道,肃然起敬,有谈头、有收获,连带推荐的仪器会增加认同感。
二是:朋友型仪器销售人员,对推销的仪器本身并不精通,但善于与用户沟通(不要误以为金钱沟通),标书做到用户最满意,售后有求必应,决不失言,没事常来坐坐,这样一来二去就成为了朋友,至于买什么仪器大家坐下来慢慢沟通。
三是,空气型销售人员,既没有很强的专业知识和使用经验,也没有与人沟通的能力,最怕就是被用户问的不知所云或不知如何应付,自然会像空气一样接触过但留不下印象。
您会成为哪一种销售工程师,期待中......
原文由 庐山居士(shixiangqun) 发表:
销售这一块我个人接触的有三类人:
一是:专家型仪器销售人员,这类人学历高,或在分析检测行业工作过,此类销售人员(或称为销售工程师)见识广博,仪器使用经验丰富,同这类人打交道,肃然起敬,有谈头、有收获,连带推荐的仪器会增加认同感。
二是:朋友型仪器销售人员,对推销的仪器本身并不精通,但善于与用户沟通(不要误以为金钱沟通),标书做到用户最满意,售后有求必应,决不失言,没事常来坐坐,这样一来二去就成为了朋友,至于买什么仪器大家坐下来慢慢沟通。
三是,空气型销售人员,既没有很强的专业知识和使用经验,也没有与人沟通的能力,最怕就是被用户问的不知所云或不知如何应付,自然会像空气一样接触过但留不下印象。
您会成为哪一种销售工程师,期待中......
原文由 xhttdl(xhttdl) 发表:
你性格很外向吗?我这么些年来的感觉总觉得那些爱读书的孩子都不善言谈,有些害羞。况且在中国作销售很多时候不是质量说话的,而是关系,为了打关系经常FB是很正常的事情,生活很多不得已,考虑清楚了在迈步子。