原文由 wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:
仪器销售界现在也是涌现高学历了。与时具进。
用户找厂家是很正常的,经销商的存在就像达尔文的生态平衡理论样的,相当部分的销售单子都是经销商签的。没有哪个厂家敢说不依靠经销商能发展壮大。第二问题,仪器设备销售遵循“勤耕耘密织网”的原则,如果你有人脉,更好,叫做如虎添翼。第三个问题,不要把自己看成博士生,就当是小学生,什么都要学习,只是说你的学习效率可能比人家新手要高很多,兼你可能具备的仪器使用经验,别无其他。你要做的是先了解你掌管的市场情况和竞争产品的情况,找出销售渠道以及产品所属的行业。理出联系名录,逐个拜访,具体的就不累述了。
原文由 nudtgqf(nudtgqf) 发表:
有几个疑问,像各位仪器销售专家咨询下:
(1)作为仪器销售的经销商,该如何开展工作,经销商的作用或者说他存在的核心价值在哪里?因为如果是大型的设备,一般老师都直接找厂家,这时感觉经销商的存在的意义不大。
经销商,应该比厂家更接近客户,并且比客户要知道的多——注意是知道不是会,——这样给客户就有很大的参考价值
(2)仪器设备的销售,最关键的是人脉吗?
可以这么说,更关键的在于——销售人员的自身素质,要知道客户往往只有先信任你了,才会信任你带来的仪器
(3)对于我这样一个刚从某高校毕业的博士,该如何下手